Нарық өлшемдері - бұл менеджментті нарық жағдайын объективті бағалауды қамтамасыз ететін қажеттілік. Бұл бизнесті дамыту мүмкіндіктерін көруге, бәсекелестер арасындағы орынды анықтауға, қызметтің жаңа бағыттарын таңдауға, өндіріс көлемін жоспарлауға мүмкіндік береді.
Нұсқаулық
1-қадам
Нарықты өлшеуге бірыңғай көзқарас жоқ екенін ескеріңіз. Сонымен қатар, мөлшері (көлемі) мен нарық сыйымдылығы жиі шатастырылады. Нарықтық сыйымдылық - бұл белгілі бір уақыт аралығында барлық кәсіпорындар қол жеткізе алатын сатудың максималды көлемі. Нарық мөлшері дегеніміз - өнімнің белгілі бір нарықтағы белгілі бір кезеңдегі нақты сатылымы.
2-қадам
Сіз бүкіл ел немесе аймақ үшін нарықтың көлемін құрылымдық сипаттамаларға сүйене отырып анықтай аласыз. Бұл жағдайда келесі көрсеткіштерді ескеріңіз: өнім өндірісі, экспорт пен импорт көлемі, қоймалардағы қалдықтар. Есептеу мемлекеттік статистика органдарының деректері негізінде жүзеге асырылады. Жоғары аналитикалық дағдылары бар маркетолог нарықтың көлемін осылай бағалай алады.
3-қадам
Нарық көлемін бағалау үшін өндіріске негізделген әдісті қолданыңыз. Ол сонымен қатар статистиканы қажет етеді, бірақ әлдеқайда дәлірек, әсіресе егер нарық салыстырмалы түрде ашық болса, оған бірнеше қатысушы қызмет етсе және экспорт пен импортты анықтау оңай болса. Біздің елде мұндай нарықтарға шикізат, автомобильдер, күрделі құрылыс нарықтары жатады.
4-қадам
Нарықтың көлемін тұтыну көлемі бойынша анықтауға болады. Алайда, бұл нарықты өндіріс жағынан бағалауға қарағанда әлдеқайда қиын. Бұл үшін статистика жеткіліксіз, сондықтан әртүрлі маркетингтік зерттеулерге жүгініңіз. Бұл телефон арқылы сауалнама жүргізу, сарапшылардың пікірлері, жеке сұхбаттар болуы мүмкін. Көбінесе бұл әдіс азық-түлік, косметика, темекі нарығының көлемін анықтау үшін қолданылады.
5-қадам
Бөлшек аудитті, көтерме компаниялардың сауалнамасын немесе сарапшылардың бағалауын пайдалана отырып, сіз нарықтың көлемін сату көлемі бойынша бағалай аласыз. Бөлшек аудит өнімнің тек бөлшек сауда желісі арқылы сатылатындығына негізделген (дүкендер, супермаркеттер, дүңгіршектер және т.б.). Нарық көлемін анықтау барлық сауда нүктелеріндегі барлық сату көлемдерін қосу арқылы жүзеге асырылады. Көтерме сатушылармен сұхбаттасу кезінде сатып алу көлемі мен жиілігін, өнімнің түрлері мен маркаларына артықшылықты және т.б. Егер сіз сарапшылардың қорытындыларын ескерсеңіз, сіз нарықтағы сатылымды бағалай аласыз. Сарапшылар, әдетте, коммерциялық қызметтердің басшылары, кәсіби қауымдастықтардың өкілдері, журналистер, талдаушылар болып табылады.
