Бағдарламалық жасақтаманы пайдаланатын жеке пайдаланушылардың көпшілігі қарақшылық нұсқаларын қолданады. Жақында лицензияланған бағдарламалық жасақтаманың сәні пайда болды және өсіп келеді - бұл жарылған нұсқа емес, лицензияланған өнім болуы жақсы форманың ережесі болып саналады. Заңды тұлғаларға қатысты жағдай түбегейлі өзгеше - олардың лицензияланған бағдарламалық жасақтаманы сатып алудан басқа амалы жоқ. Олар сіздің мақсатты тобыңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Заңды тұлғалар арасында мақсатты топты анықтаңыз. Бағдарламалық жасақтаманы күнделікті іс-әрекеттері үшін пайдалануы қажет компаниялардың барлығы. Қажетті бағдарламалық жасақтаманың сипаттамасына түсініктемелері бар әлеуетті клиенттерді тізімдеңіз.
2-қадам
Қоңырау шалуды бастаңыз. Клиентке бағдарламалық жасақтаманы бірден сатып алуды ұсынбаңыз, оларды бірнеше компьютерлерде немесе бір бөлімде бастаушыларға түсіну үшін сынақ нұсқасын қолданып көруге шақырыңыз. Бағдарламалық жасақтаманы пайдалану туралы ақысыз оқыту семинарын өткізіңіз.
3-қадам
Тестілеу тобына техникалық қолдау көрсетіңіз. Оларға кез-келген сұрақтар бойынша кеңес беріңіз, мәселелерді шешудің қарапайым әдістерін ұсыныңыз. Өздерін қызықтыратын барлық нәрсені түсіндіріп беріңіз, шыдамды болыңыз. Есіңізде болсын, барлық келісім осы адамдарға сіздің бағдарламалық өніміңізді қаншалықты ұнататындығына байланысты. Егер сіз жеткілікті қолдау көрсетсеңіз, кез-келген, тіпті ең күрделі бағдарламалық жасақтаманы сату оңай болады.
4-қадам
Шешім қабылдауға уақыт бөліңіз. Шешім қабылдау сәтін кешіктірмеңіз, сонымен бірге асықпаңыз. Шешім қабылдау үшін уақытты алдын-ала көрсетіңіз, ол сынақ мерзімінің соңғы күнінен кешіктірмей күніне сәйкес келуі керек. Мәселе мынада, егер сіздің техникалық қолдауыңыз болмаса, бағдарламалық жасақтама өнімі қолданушылар үшін күрделі болып көрінеді және олар өз ойларын өзгерте алады. Бұған жол бермеңіз.
