Қызметтердің бағасын анықтау мәселесі заңнамамен бақыланады, бірақ тауарлардың бағасынан бірқатар айырмашылықтар бар, өйткені қызметтер материалдық емес - оларды сақтау қажет емес.
Нұсқаулық
1-қадам
Компания қызметтерінің бағаларын қалыптастыру үшін міндетті түрде осы жағдайды ескеріп, баға белгілеу мақсаттарын анықтаңыз, нарықтағы сұраныс пен бәсекелестердің баға диапазонын талдаңыз, шығындарды есептеңіз.
Нарықта тұрақты позицияны ұстап тұру үшін көптеген стартап-фирмалар аз мөлшерде пайда алып, сәйкесінше төмен бағаларды белгілейді. Мұндай фирмаларды «тұрақты болу үшін» тұрақты деп айтуға болады.
2-қадам
Бірінші кезекте экономикалық өсу мақсатын ұстанатын фирмалар қатаң баға саясатын жүргізеді. Сонымен қатар, жоғары баға ұсынылатын қызметтердің жақсы сапасын көрсете алады, бұл қанағаттанған клиенттердің көп болуына, сәйкесінше кірістілікке әкеледі. Бұл жағдайда клиенттер санының азаюы да жоғары бағамен өтеледі.
3-қадам
Тұтынушының қызметке деген сұранысын дұрыс анықтау маңызды. Тұтынушылар қызметтерге төлеуге дайын болатын көлем мен баға туралы нақты түсінікке ие болу үшін қызмет көрсету саласында нарықтық зерттеулер жүргізу немесе сараптамалық бағалауды қолдану қажет. Мүмкін, осындай талдаудың нәтижелері бойынша мұндай қызметпен айналысу мүлдем тиімсіз болады. Алайда, сіз осы қызмет көрсету саласын көптеген клиенттерді қызықтыратын деңгейге дейін дамытудың жолдарын таба аласыз.
4-қадам
Егер қызмет көрсету нарығында бәсекелестер көп болса, баға орташа болуы керек. Сіз бұл саладағы көшбасшының бағасын басшылыққа алмауыңыз керек, бірақ сіз бағаны төмендете алмайсыз, әсіресе қызмет сапасы өте жоғары болса.
5-қадам
Бағаның қалыптасуына әсер етуі мүмкін факторларды анықтаңыз. Яғни, жылдың белгілі бір уақытында көрсетілетін қызметтер үлкен сұранысқа ие болса, баға жыл бойына әр түрлі болуы мүмкін. Қызметтерге сұраныс төмен маусымда әр түрлі санаттағы азаматтарға жеңілдіктер беріп, әр түрлі баға белгілеу арқылы саралау әдісін қолданыңыз. Жылдың соңында шығынды емес, пайданы есептеу үшін осы факторлардың барлығын ескеру қажет.
