Кез-келген кәсіпкер қызметтің бағасын қалай есептеуге болатынын өзінен сұрайды. Тұтынушылардың сұранысы толығымен осыған, демек, кіріске байланысты болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз ұсынатын қызметтердің оңтайлы бағасын есептеу үшін олардың құнын анықтау қажет. Бұл сіздің шығындарыңыздан құралады: өзгермелі және тұрақты. Ең төменгі баға - бұл клиенттің оған көрсеткен қызметі үшін төлейтін сомасы.
2-қадам
Тұрақты шығындарыңызды есептеңіз. Ол үшін жалдау ақысы мен коммуналдық төлемдер, жабдықтардың тозуы, басқарушы персоналға сыйақы төлеу шығындарын қосыңыз. Бұл барлық сатылған қызметтердің санына қарамастан шығындар.
3-қадам
Айнымалы шығындарды есептеңіз. Олардың мөлшері сіздің клиенттеріңізге көрсететін қызметтер көлеміне байланысты өзгереді. Бұл шығын материалдары мен шикізат, энергия мен отынға кеткен шығындар, қызметкерлердің жалақысы мен төлемдері.
4-қадам
Сіздің мүмкіндіктеріңізді және тұтынушылардың сұранысын ескере отырып, сіз ұсына алатын қызметтердің шамамен алынған көлемін анықтаңыз. Шығын сомаларын осы сомаға бөліңіз. Нәтижесінде шығындармен жұмыс жасамау үшін клиенттен алынатын қызметтің минималды құны болады.
5-қадам
Негізгі бәсекелестеріңіздің бағаларын талдаңыз. Сіздің фирмаңыздың тарифтері осы тарифтерден әлдеқайда жоғары болмауы керек. Сіздің ұйымыңыздағы қызметтердің бағасы, егер оларды жеткізу сапасы жоғары болса, сәл жоғары болуы мүмкін. Егер сіз сатылым көлемін арттырғыңыз келсе, онда сіздің қызметтеріңізді қол жетімді ету дұрысырақ болар еді.
