Белгілі бір өнімге немесе қызметке бағаны белгілеу туралы мәселе кез-келген кәсіпкерді азаптайды. Оның деңгейі бизнестің максималды кірісін сұраныстың айтарлықтай төмендеуіне әкелмей қамтамасыз етуі керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Сатылған тауарларды сатып алу немесе өндіру үшін қажет болатын шығындар мөлшерін анықтаңыз. Осы сомаға тұрақты шығындарды қосуды ұмытпаңыз: үй-жайларды жалға алу шығындары және тұрақты коммуналдық төлемдер, өнімді өндіруге және сатуға қатысатын қызметкерлердің жалақысы, жарнама және т.б.
2-қадам
Егер сіз тауардың бір бірлігін өндіруге немесе сатуға кететін шығындар мөлшерін білсеңіз, онда тұрақты шығындарды сатып алу үшін қажет болатын сату көлемін есептей аласыз. Есептеу кезінде, сату нарығында өзіндік шектеулер болуы мүмкін екенін ұмытпаңыз, сондықтан сіз әрқашан ойластырылған өнім мөлшерін белгілі бір үстеме деңгейде сата алмайсыз.
3-қадам
Тауарлардың әр түрлі топтары әр түрлі белгілеу деңгейіне ие бола алады. Осылайша, сатып алушылар жоғары сапалы, эксклюзивті, сирек сатып алатын өнімнің әдетте үлкен маржасы болады. Азық-түлік пен тұтыну тауарларына арналған сыйлықақы жоғары болмауы керек.
4-қадам
Бағаны белгілеу кезінде сіз бәсекелестеріңізге де назар аударуыңыз керек. Көбірек сату үшін үстеме бағаны сәл төмендетіңіз. Бірақ сізді тым қатты ұстамаңыз, өйткені тұтынушылар психологиясы сізбен қатал әзіл ойната алады, өйткені олар сіздің өнімдеріңізді сатып алуды тоқтатады, оның төмен бағасын сапасымен байланыстырады.
5-қадам
Тұрақты клиенттерге арналған жеңілдіктердің мөлшері және әр түрлі акциялар мен ұтыс ойындарындағы шығындар тауарлардың үстеме бағасына қосылуы керек. Салық төлеушілер де тауар айналымына байланысты есептелетін осылай жасауы керек.
