Сату бағасын анықтау міндеті қазіргі кезде кез-келген кәсіпорын үшін ең күрделі болып табылады. Сату бағасы - бұл сіздің өнімді / өнімді / қызметті сататын баға. Бұл көптеген факторларға тікелей байланысты: нарықтың жағдайы мен ұқсас тауарлардың орташа бағаларына, өзіндік құнына және өндіріс шығындарына, мақсатты топтың сатып алу қабілетіне, бәсекелестер санына және сіз таңдаған бәсекелестік стратегияға байланысты. Сонымен, сату бағасын қалай есептеуге болады?
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің бастапқы сату бағаңызды мына формула бойынша есептеңіз:
CR = (C + P + A) + ҚҚС
Қайда, Цр - сату бағасы, С - өнім / тауар бірлігінің өзіндік құны
P - жоспарланған / қалаған пайда деңгейі (кірістілік)
А - акциз (бар болса)
ҚҚС - қосылған құн салығы
Жоспарлы кезеңде алғыңыз келетін табыс пен пайда деңгейі туралы шешім қабылдаңыз. Берілген деңгей сізге қаншалықты сатылым бере алатындығын белгілеңіз.
2-қадам
Шығынсыздық деңгейін, яғни шығындар мен пайда жоқ өнімді сату көлемін анықтаңыз. Бұл төменде қандай деңгейге жете алмайтыныңызды түсіну үшін қажет. Залалсыздық нүктесі = Тұрақты шығындар сомасы / (баға - өнім бірлігіне айнымалы шығындар).
3-қадам
Нарықты зерттеңіз. Өз тобыңыздың өнімін сату туралы біліңіз. Бәсекелестеріңізден ұқсас тауарлардың, жұмыстардың, қызметтердің бағаларын біліңіз. Сіз жасап жатқан өнімнің қандай өнімдерін алмастыратындығын біліңіз. Клиенттердің күтуі бойынша маркетингтік зерттеулер жүргізу.
4-қадам
Бастапқы (қалаған) сату бағасын бәсекелестеріңіздің бағасымен немесе тұтынушылардың күту деңгейімен есептеу арқылы салыстырыңыз.
5-қадам
Бастапқы сату бағасын реттеңіз. Жеңілдік жүйесін жасаңыз және орнатыңыз. Әр түрлі сатылым көлеміне басқа баға қойыңыз. Графикалық модель құрыңыз. Ол үшін абциссадағы бағаны және ординатадағы сату көлемін көрсетіңіз. Бұрын алынған нарықтық зерттеу деректері (сұраныс қисығы) және өзіңіздің күтулеріңіз (ұсыныс қисығы) негізінде сұраныс пен ұсыныстың қисық сызықтарын құрыңыз. Осылайша, сіз өзіңіздің нарық үшін оңтайлы сату бағасын білесіз.
