Кез-келген бизнес-идеяға инвестиция салмас бұрын, оның әлеуеті мен нарықтық болашағын анықтау маңызды. Ол үшін бірқатар маңызды параметрлер мен критерийлерді ескеру қажет.
Неліктен бизнес-идеяның әлеуетін анықтау қажет
Кез-келген жаңа бизнесті ашу немесе оның ауқымын кеңейту іскерлік идеяның әлеуетін бағалаудан басталуы керек. Мұны тек банкке немесе әлеуетті инвесторға бизнес-жоспармен қамтамасыз ету үшін ғана емес, ең алдымен, өзіңіз үшін жасау керек. Ақыр соңында, сауатты жоспарлау және болжау - бұл табысты бизнестің кілттерінің бірі.
Бизнес-идеяның әлеуеті дегеніміз - нарықтың максималды өндірістік және тұтынушылық әлеуетін бағалауға болатын баға.
Көбінесе көп ақшаға қауіп төнеді және өз капиталыңызды жоғалтпау үшін ғана емес, оны көбейту үшін де бизнес-идеяның әлеуетін жан-жақты анықтау маңызды. Ал егер бизнес несиеге немесе қарызға алынған ақшаға ашылса, жауапкершіліктің ауыртпалығы одан да көп болады, өйткені сәтсіз инвестиция түскен жағдайда бизнесті жедел жауып тастауға тура келеді, ал қарыз қалады.
Бизнес-идея әлеуетін бағалау критерийлері
Сізге пайда болған идея өте қызықты және перспективалы болып көрінуі мүмкін, бірақ іс жүзінде ол тұтынушылар арасында үлкен сұранысқа ие болмайды. Сондықтан кез-келген бастаушы кәсіпкер бірқатар маңызды сұрақтарға жауап беру үшін оның идеясына сырттан қарауы керек:
- сіздің өніміңіз қандай мәселені шешеді, мақсатты тұтынушы кім, бұл мәселе олар үшін өте маңызды ма және сіздің ұсынысыңызға нарықтық қажеттілік бар;
- сіз ұсынатын өнімге деген сұраныс қандай және оның әлеуетті өсу нүктелері бар ма;
- сіздің өніміңіздің өндірісі экономикалық тұрғыдан тиімді ме және ол айтарлықтай табыс әкелуі мүмкін бе.
Бизнес-идеяның әлеуеті дегеніміз - нарықтың максималды өндірістік және тұтынушылық әлеуетін бағалауға болатын баға.
Егер бұл сұрақтарға жауап беру қиын болмаса, сіз бизнес-идеяны бағалауға толығырақ жүгіне аласыз.
Әрине, идеяның әлеуетін бағалаудың негізгі критерийі оның табыстылығы болып табылады. Сондықтан сату көлемі, болжамды рентабельділік, өзін-өзі ақтау кезеңдері сияқты параметрлерді бағалау өте маңызды. Потенциалды кірісті бағалау үшін нарықтың ағымдағы жалпы көлемін және оның динамикасын түсіну қажет (сатылым өсіп немесе төмендеуде), сонымен қатар белгілі бір өнімнің (қызметтің) өндірістік қуатына немесе бәсекелік артықшылықтарына негізделген өзіңіздің нарық үлесіңізді болжауға тырысыңыз. Егер бұл идея Ресей үшін инновациялық болса, онда сіз әлемдік нарықты талдау негізінде оның болашағын бағалауға тырыса аласыз.
Нарықтың келешегін бағалау үшін тұтынудың нақты көлемін және оның әлеуетті сыйымдылығын салыстырған жөн.
Нарықтық әлеует нақты тұтынудан (нарық көлемінен) ерекшеленеді, бұл сатудың жоғарғы шегі, ол қолайлы жағдайларда қол жеткізіледі.
Ұқсас тауарлар мен бәсекелестерге қатысты өзіңіздің артықшылықтарыңызды түсіну маңызды. Сіз бәсекеге қабілетті позицияны, өнімнің айрықша ерекшеліктерін және оның тұтынушылар алдындағы бірегейлігін қысқаша тұжырымдайтын ерекше өнім ұсынысын жасауыңыз керек. Қанықпаған нарық тауашаларын таңдау оңтайлы.
Соңында, әсер етуші факторлар кешенін ескере отырып, тұтынудың болжамды көрсеткіштері туралы шешім қабылдаған жөн. Мұны алдыңғы динамика негізінде немесе эксперттік бағалауды қолдану арқылы жасауға болады.
