Компьютерлер мен оргтехникалар нарығы бүгінде онсыз да қаныққан - ірі желілік компаниялар осындай бәсекелестік туғызды, олар үшін жаңадан келген ойыншымен бәсекелесу мүмкін емес. Алайда, кейбір маркетингтік тәсілдерді біле отырып, компьютерлік техниканың бөлшек сауда нарығына шығу мүмкіндігі бар, әсіресе егер сіз сауда нүктесін екі астанадан да алыс жерде ашқыңыз келсе.
Бұл қажетті
- - ойластырылған маркетингтік стратегия;
- - ауданы 50 шаршы метр болатын үй-жайлар;
- - жеткізушілер базасы және олармен қалыптасқан іскерлік қатынастар;
- - коммерциялық жабдықтардың жиынтығы;
- - бірнеше сату бойынша кеңесшілер;
- - бірнеше клиенттерді қолдау техниктері.
Нұсқаулық
1-қадам
Нарықта өз орныңызға қол жеткізгіңіз келетін маркетингтік стратегияны жасаңыз. Сіз тар мамандандыруға немесе клиенттерге пара беретін клиенттерге қызмет көрсетуге назар аудара аласыз. Екіншісі жақсырақ, өйткені жоғары мамандандырылған компьютерлік жабдыққа деген сұранысты есептеу қиынға соғуы мүмкін (мысалы, дизайнерлерге арналған). Қызметкерлер үйге клиенттерге баратын қолдау қызметі мен сервис орталығын ұйымдастыру арқылы қажетті нәтижеге қол жеткізуге болады.
2-қадам
Ғимараттың бірінші қабатында көшеге қарайтын орынды жалға алыңыз - бұл жалдау шарты ең жоғары болатын қаланың қақ ортасында болуы шарт емес. Егер сіз өз дүкеніңізді жақсы жарнамалай алсаңыз, клиенттер сізді алыс жерлерде табады. Сондай-ақ, сіздің қарамағыңызда ең аз ауданы 50 шаршы метрді құрайтын сауда алаңына жақын қойма болуы керек.
3-қадам
Компьютерлермен және оларға арналған компоненттермен іскерлік қатынастар орнатыңыз, тауарларды алғаш сатып алғанда сіз үшін ең қолайлы бағалармен келісіп көріңіз. Сатып алудың төмен бағалары дәл ірі дүкендер дүкендеріне артықшылық береді, сондықтан олармен бәсекелес болу үшін жеткізушілермен тиімді жұмыс жасауды үйрену керек. Сіздің дүкеніңізді «бастау» үшін жеткілікті ассортимент ассортиментін құра отырып, тауарлардың бірінші партиясын сатып алыңыз.
4-қадам
Дүкенде жұмыс жасайтын кеңесшілер мен көмекші персоналды табыңыз. Компьютерлер дүкенінде тек кәсіпқойлар жұмыс істеуі керек, жақсырақ сіз өзіңіз білетін және оған сенімді бола алатын адамдар. Жақсы мамандар тобы болмаса, компьютерлер дүкені сәтсіздікке ұшырайды, сондықтан қызметкерлерді іздеуге мүмкіндігінше назар аудару керек.
