Әр дәм мен әмиянға арналған киім дүкендері көбейіп келеді. Сатып алушыларды өзіңізге қалай тартуға болады? Бірнеше жолды қарастырайық - жаппай жарнамадан бастап, Интернетпен жұмыс істеуге дейін.
Нұсқаулық
1-қадам
Ең алдымен, сіз өзіңіздің дүкеніңіздің мақсатты аудиториясы туралы шешім қабылдағаныңыз жөн және болашақта оған тағы кім кіретінін ойлауыңыз керек. Тиісінше, сіздің барлық жұмысыңыз осы топтар мен олардың мүдделеріне бағытталған болуы керек. Тұтынушыларды сатып алу бойынша бүкіл науқан оларға әсер етуі керек.
2-қадам
Негізгі тарту құралдары:
1. атауы, логотипі, терезе жапқышы;
2. бәсекелестерде жоқ тауарларды немесе қызметтерді ұсыну;
3. жаппай жарнама;
4. акциялар - «9-дан 13-ке дейін 30% жеңілдікпен сатып алуға» жеңілдіктер, шақырулар және т.б.;
5. әлеуметтік желілермен және ғаламтормен жұмыс.
3-қадам
Дүкенің атауы мен логотипі, сондай-ақ сіздің мақсатыңызға сай келетін аудитория есте сақтауы керек. Мұны істеу үшін олар оның өкілдерінде жағымды эмоциялар тудырып, сіздің өніміңізбен байланысты болуы керек.
4-қадам
Бәсекелестеріңіздің дүкендерін аралап, олардың (және сіздің) клиенттеріңіз не қалайтынын анықтаған жөн. Мүмкін сізге ассортиментті кеңейту керек шығар? Үйге жеткізуді және сауданы онлайн режимінде ұйымдастырасыз ба?
5-қадам
Клиенттерді тарту үшін пайдалануға болатын бұқаралық жарнама сіздің қаржылық мүмкіндіктеріңізге байланысты - бұл теледидардағы бейнелер, және «баркерлер» ханымдарды жаңа коллекциядан көруге шақырады. Егер жарнамаға ақша өте аз болса, онда сіз дүкеннің әлгіндей мекен-жайда орналасқандығы және әйелдер (балалар, ерлер) киімдерін сататындығы туралы қарапайым ақпарат берумен шектелуіңіз керек.
6-қадам
Егер киім дүкені клиенттерге жеңілдік карталарын шығарып, былтырғы коллекциялардағы киімдерге жеңілдіктер жасаса, көп ұтылмайды. Бұл сатып алушыларды тартудың ең қарапайым және қарапайым тәсілдері. Сіз шығармашылықпен айналысып, клиенттерге ұнайтын басқа нәрселерді ұсына аласыз (жаңа театрда фильм көруге жеңілдіктер және т.б.).
7-қадам
Интернет қазір ауыздан шыққан. Блогтарда сауда қауымдастықтары бар (livejournal сияқты) (devki_v_shope). Клиенттерді сатып алу науқанын оларда жүргізуге болады - жақсырақ, интрузивті емес. Әлеуметтік желілердегі тақырыптық форумдар мен топтар да көмектеседі. Бұл клиенттерді тартудың тиімді және арзан тәсілі, өйткені барлығы дерлік әлеуметтік желілерді пайдаланады, ал топты ұйымдастыру немесе форумда әңгіме бастау өте арзан (бұл үшін әдетте қызметтері арзан фрилансерлер қатысады).
