Өз ісін ашатын кәсіпкерлер кейде қиын жағдайға тап болады. Сіз тауарлардың сынақ партиясын сатып алдыңыз, бірақ сіз әлі де сатушы ретіндегі мүмкіндіктеріңізді жақсы білмейсіз және оны толық сата алатыныңызды білмейсіз, әйтпесе кейбір бөлігі сатылмай қалады. Сату мүмкіндігімен қатар, алдымен сізге тауардың бағасын дұрыс қою керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Бағаны белгілеу үшін «баға» ұғымын экономикалық компоненттерге бөлу керек. Құрылымдық жағынан өнімнің әрбір бірлігінің бағасы сіздің барлық шығындарыңыздың жиынтығы болып табылады:
• қызметті жүзеге асырумен байланысты (жалдау ақысы, салықтар, коммуналдық төлемдер, қызметкерлердің жалақысы және т.б.);
• қайта сату үшін тауарларды сатып алуға шығындар;
• сонымен қатар, сіз күтетін пайданың белгілі бір пайызын қамтиды.
Осылайша, егер сіз белгілі бір мөлшерде тауарды белгілі бір бағамен айына сата білсеңіз, онда айды коммерциялық тұрғыдан сәтті деп санауға болады.
2-қадам
Әрі қарай, сіз маржа туралы шешім қабылдағаныңыз жөн. Егер біз өз мысалымызды сауда-саттықтан жалғастыратын болсақ, онда маржа тауарлардың әрбір бірлігінің сатып алу бағасына үстеме болып табылады, соның арқасында сіз байланысты шығындарды төлеп, пайда таба аласыз. Бөлшек сауда практикасында тауарлар тобына байланысты маржа құнының орташа көрсеткіштері бар:
• тамаққа арналған орташа үстеме - 25%;
• киім мен аяқ киім - 50-ден 100% -ға дейін;
• шағын кәдесыйлар мен костюмдер зергерлік бұйымдары үшін қосымша ақы - 100% бастап;
• Автомобиль бөлшектерінің маржасы - 30-60% шегінде.
Осы көрсеткіштерді біле отырып, сіз өз өніміңіздің бағасын нарыққа сәйкес қоя аласыз.
3-қадам
Сауда-саттықтың алғашқы айынан кейін өзіңіздің барлық шығындарыңыз бен кірістеріңізді бір есеп шығарыңыз. Егер сіз жоспарланған көлемді жақсы бағамен жүзеге асыра білсеңіз, барлық шығындарды төлеп, аз да болса пайда көріңіз, есеп айырысу қатесіз жүргізілді. Егер сіз жоспарланған нәтижеге қол жеткізе алмаған болсаңыз, себептерді талдаңыз, мүмкін сіз бағаны сәл төмендетіп, басқаша әрі тиімді не істеуге болатынын таба аласыз.
