Өнімді сәтті сату үшін оны сатып алушыға дұрыс ұсыну қажет. Америка Құрама Штаттарында «бет өнімі» деп аталатын жүйе ұзақ уақыт бойы сәтті қолданылып келеді. Бұл жүйені Ресейде де сәтті қолдануға болады, бұған дейін бірнеше алғышарттар орындалған. Бұл жүйенің басты шарты - сауда алаңын манеж сияқты жабдықтау.
Нұсқаулық
1-қадам
Өте жақсы сатылатын аймақ келесідей көрінеді: залдың ортасына биіктігі шамамен 50-70 сантиметр болатын арнайы есептегіш немесе үстел қою керек. Олар тауарларды көрсету үшін қажет. Олардың артында 70-90 сантиметрлік басқа тауарларға арналған үстелдер мен сөрелер орнатылған. Орталықтан біраз қашықтыққа шегініп, әр түрлі деңгейлерде тауарлардың бірнеше түріне ие слайдқа ұқсас басқа тіректі орнатыңыз. Сондай-ақ дүкен қабырғаларын тауарларды орналастыру үшін пайдалануға болады, оған сөрелер мен ілгіштерді күшейтуге болады, осылайша сіздің барлық тауарларыңыз дүкеннің кез келген жерінен сатып алушыға көрінетін болады. Бірақ сонымен бірге тіректерді әбігерге салуға болмайды: сатып алушы өзіне ұнаған кез-келген өнімді көп қиындықсыз ала алуы керек.
2-қадам
Ілгіш сөрелерін көз деңгейіне қойыңыз. Екі сөрені ілуге болатын тіректер ыңғайлы болады. Есептегіштің алдына сіз ең соңғы жаңалықты көрсете алатын манекенді немесе тез сатуға арналған өнімді қоюға болады.
3-қадам
Жоғарғы деңгейде сіз үлкен өлшемді тауарларды (пиджак, пальто, жастық немесе көрпе) орналастыруыңыз керек. Бұл жерде өнімді дүкеннің барлық клиенттері көре алады. Сондай-ақ демонстрацияға арналған модельдерді, соңғы коллекцияларды орналастыру жоғарғы деңгейде жақсы.
4-қадам
Клиенттерді дәстүрлі түрде дүкеннің орталық бөлігі қызықтырады, сондықтан орталықта ең танымал тауарларды көбірек орналастыру қажет. Дүкен қабырғаларына үлкен заттарды іліп қойыңыз. Мысалы, мұндай келісім балалар киімі дүкені үшін өте қолайлы: орталықта - шалбар, жемпір, жемпір, ал қабырға бойында - куртка мен пальто.
5-қадам
Сіздің дүкенде сатылатын өнімнің бір түрінің мөлшеріне назар аударған жөн. Ең тиімдісі - бір типтегі 40-қа дейін модельдер, мысалы, блузкалар, әр модельдің бес өлшемін ұсыну. Көптеген еуропалық дүкендер осы нұсқаны қолданады. Бастапқыда 5-10 модельден аспайды. Негізгі коллекция сатылып болғаннан кейін, оның қалдықтары тезірек сату үшін орталықтағы сөреге іліп қойылады.
6-қадам
Батыс дүкендерінің тәжірибесінде заттарды бір түсті схемада блоктарға орналастырған дұрыс болады, өйткені сатып алушылар ең алдымен түске назар аударады. Сатып алушыға модельдің стилін жақсы көруге мүмкіндік беру үшін сіз жаппай дисплейден бөлек бірнеше үлгілерді орналастыра аласыз.
7-қадам
Соңғы киім топтамаларын көрсету үшін сатып алушыға коллекцияның толық бейнесін беру үшін басынан аяғына дейін киінуі керек манекендерді қолданған жөн. Бұл жағдайда адам тек киімді ғана емес, оған керек-жарақтарды да көрсету керек. Есіңізде болсын, тауарды тұтынушыға неғұрлым жақсы ұсынсаңыз, олар сізден тауар сатып алу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.
