Сұраныс пен ұсынысты зерттеу сатып алушыға өнімді әртүрлі факторлардың әсерінен қалыптаса алатын ең төменгі бағамен сатып алуға, ал сатушыға өз тауарын ең көп пайдаға асыруға мүмкіндік береді.
Сұраныс пен ұсыныстың не екенін кем дегенде минималды түрде түсіну өте маңызды. Әр түрлі жағдайларға байланысты олардың өзін қалай ұстай алатынын біле отырып, сіз өзіңізге қолайлы бағамен тауарларды оңай сатып ала аласыз немесе сата аласыз.
Сұраныс пен ұсыныс тұжырымдамасы
Сатып алушылардың талаптары мен үміттері нарықта баға саясатын қалыптастырады. Осылайша, сатып алушыға да, сатушыға да сәйкес келетін тауарлардың осындай бағасы белгіленеді (әрқайсысы өз пайдасын алады).
Сұраныс дегеніміз - бұл бағаларға және ақшалай табыстарға байланысты тауарларға деген қажеттілік. Ұсыныс - бұл белгілі бір бағамен сатуға болатын заттардың саны. Осылайша, бәрімізге күнделікті сұраныс пен ұсыныс әсер етеді.
Мысал ретінде автомобиль нарығын қарастырайық. Енді шамадан тыс қанықтыру бар, яғни. ұсыныс сұраныстан бірнеше есе жоғары. Егер сатылатын өнімнің көп мөлшері болса, ол төмен бағамен сатылуы мүмкін. Сондықтан, пайдаланылған автомобильдер нарығында бағаның төмендеу тенденциясы байқалады. Ұқсас тауарлар өте көп (мысалы, 300-600 мың рубль аралығындағы автомобильдер), және ескі машинаны сату үшін (яғни, олардың ұсынысына сұраныс табу үшін) сатушы бағаны төмендете бастайды.
Сатып алушылар мен сатушылар олардың мүдделерін сұраныс пен ұсыныс арқылы білдіреді. Осы санаттардың өзара әрекеттесуін біле отырып, сіз әрқашан сатудан да, сатып алудан да пайда таба аласыз.
Бұл жағдайды жаңа автомобиль нарығында байқауға болады, бірақ әлдеқайда аз. Сатуды қолдау үшін дилерлер акциялар өткізеді және сатып алушыларға жеңілдіктер ұсынады.
Сұраныс пен ұсынысқа әсер ететін факторлар
Сатып алушылардың сұраныстарына не әсер етеді:
1) жарнама.
2) сән трендтері. Мысалы, автомобиль қазір тек көлік құралы емес, оның иесінің әлеуметтік тиесілігінің бір түрі болып табылады және сән үрдістеріне сәйкес келуі керек. Автокөлік өндірушілері дизайнға көп көңіл бөле бастағаны таңқаларлық емес.
3) тауарлардың болуы.
4) Тұтынушылар табысының мөлшері. Дәл сол автомобиль нарығы қазір халықтың төлем қабілеттілігінің өсуіне және көптеген банктік несие ұсыныстарына байланысты дамып келеді. Автокөліктердің көп бөлігі қарызға алынған.
5) өнімнің пайдалылығы.
6) Ауыстырылатын тауарлардың бағасы. Сатып алушы әрқашан қандай өнімді сатып алу керектігін таңдайды. Бұл таңдау адам үшін ең бастысы - сапаға немесе бағаға негізделген.
7) тұтынушылар саны.
8) маусымдық (мысалы, жазғы және қысқы шиналар).
Ұсынысқа не әсер етуі мүмкін:
1) шикізат пен материалдар бағалары. Егер өндіруші үлкен көлемді сатып алуына байланысты оған жеңілдік беретін жеткізушіні тапса, өнімнің ақырғы бағасы бәсекелестеріне қарағанда төмен бағаға ие болатындығына келісіңіз. Тиісінше, бұл өнімді көбірек шығару тиімді болады. Ресурстарға бағаның өсуі, тауарлардың өзіндік құнын жоғарылату, оның жеткізілімін төмендетеді, өйткені сатушы үшін маржаның төмендеуі салдарынан тиімсіз болып қалады және тікелей нәтижеде пайданың төмендеуіне әкеледі.
Экологиялық факторларды егжей-тегжейлі зерттеу сұраныс пен ұсыныстың мінез-құлқына нақты болжам жасауға мүмкіндік береді және жаңа технологиялар мен тауарларды құруды ынталандырады.
2) Салықтар мен субсидиялар. Жоғары салықтар өндіріске деген ықыласты азайтады, ал түрлі ынталандыру мен субсидиялар ұсыныстың өсуіне түрткі бола алады.
3) өндірушілер саны. Неғұрлым көп болса, бәсекелестік соғұрлым жоғары болады және ұсыныс көбірек болады.
4) байланысты тауарлардың бағасы.
Сұраныс пен ұсынысты зерттеу негізінде болжамдар жасалады. Егер сіз қазіргі жағдайға әсер ететін барлық факторларды қарастырсаңыз, сіз өнімді сатқанда немесе сатып алғанда әрдайым жеңімпаз боласыз. Қарапайым шындық - сұраныс мөлшері тауар бағасы өскен сайын азаяды, ал ұсыныс, керісінше, керісінше тенденцияға ие.
Сұраныс пен ұсынысты зерттеу өндірушіге: максималды пайда алу үшін нені, қандай мөлшерде және қандай бағамен өндіру керек деген сұраққа жауап береді.
