Клиенттерге қандай өнімді ұсынған дұрыс екенін қалай анықтауға болады? Бұл сұраққа жауап берудің кілті - тауардың нарықта өзін қалай ұстайтынын түсіну.
Өнімнің өмірлік циклінің тұжырымдамасы - бұл маркетологтар нарықтағы өнімнің барлық сатыларын сипаттайтын термин, нарыққа кіруден нарыққа шығудан бастап. Мұнда өнімнің өзі, оның ерекшеліктері, сонымен қатар бәсекелестер мен тұтынушылардың тәртібі ескеріледі.
Тұжырымдаманың өзі классикалық болып қалады және жылдар өткен сайын ескірмейді. Мұның себебі неде? Негізгі себеп: өнімнің өмірлік циклі үнемі қысқарады. Бұрын тігін машинасы ұзақ уақыт бойы қолданылып келген, ол мұраға қалған, ал қазір кейбір бұйымдар басқаларымен алмастырылады, ал машинаның жаңа модельдері жыл сайын пайда болады. Маркетологтар бұл неліктен болып жатқанын түсінуге тырысады және тауардың айналасында қалыптасқан жағдайды ескере отырып, оны танымал және сұранысқа ие болу үшін өнімді қалай және немен алмастыруға болатындығын анықтауға тырысады.
Бұл тұжырымдама жоспарлауда да өте пайдалы. Компания үшін дүкен сөрелерінде осы немесе басқа тауарлардың қанша болуы мүмкін екенін, ассортиментті өзгерту уақыты келгенін және оны не үшін өзгерту керектігін түсіну өте маңызды.
Тұжырымдамада өнім өмірінің бірнеше кезеңі анықталған:
· Іске асыру.
· Өсу кезеңі.
· Нарықтың жетілуі.
· Қабылдамау кезеңі.
Маркетологтар үшін жоспарлау өзгеретін сату көлемі мен өнім әкелетін пайда үшін маңызды. Бірінші кезеңде пайда теріс болуы мүмкін: компания өнімді құру, оны нарыққа шығару, жарнама жасау және сату желісін құру үшін ақша салады. Бастапқыда бұл шығындардың барлығы өнімді сатудан түсетін пайдадан көп. Кейін, шығынсыздық нүктесі өткен кезде өнім компания шеккен шығындарды өтейді, содан кейін компания пайда табуды бастайды.
Өнім жетілу кезеңінде максималды пайда әкеледі: бұл уақытта тауар белгілі, оған қосымша жарнамалық шығындар қажет емес, тұтынушылар оны сатып алуға дайын. Келесі кезең - рецессия кезеңі. Белгілі бір уақытта сатылым азайып, басқа өнім тартымды бола бастайды. Компания үшін өнімді қай уақытта нарықтан шығарып, оны басқа модельге немесе басқа өнімге ауыстыру керектігін түсіну маңызды.
Нарықтағы өнімнің маңызды сипаттамасы - бәсекелестердің мінез-құлқы, сонымен қатар олардың саны. Өсіп келе жатқан өнімнің бәсекелестері көп, рецессия сатысында бәсекелестер аз болады, бірақ өнім оларға ұтылады.
Өнімнің өмірлік циклінің заңдылығын түсіне отырып, сіз өзіңіздің компанияңыздың жұмысын сәтті жоспарлай аласыз, демек, сіз табысқа жетесіз.
