Кез-келген коммерциялық кәсіпорын үшін әрбір жаңа клиент қосымша кірісті білдіреді. Бірақ егер фирма өз өнімін немесе қызметін бүкіл компанияға сата білсе, пайда шамасына қарай артуы мүмкін. Корпоративті клиенттерді тарту әрқашан керемет болашақ пен дамудың жаңа мүмкіндіктерін білдіреді.
Бұл қажетті
- - презентация материалдары;
- - үй-жай;
- - ғаламтор;
- - іскерлік баспасөз.
Нұсқаулық
1-қадам
Корпоративті клиенттермен жұмыс істеу үшін база дайындаңыз. Егер сіз қандай да бір қызмет көрсететін болсаңыз, онда келушілерді бір уақытта қабылдауға кем дегенде жеткілікті орын болуы керек. Мысалы, бизнес-тренингті ұйымдастыру үшін сізге кең зал, орындықтардың жеткілікті саны, кеңсе тауарлары, тақта немесе экран қажет.
2-қадам
Корпоративті клиенттер үшін арнайы презентация материалдарын дайындаңыз. Егер сіз көпшілікті қызықтыру үшін арзан парақшаларды қолдансаңыз, онда бұл жағдайда неғұрлым берік буклеттер жасаған жөн, CD-де презентация жасағаныңыз немесе бейнеклип түсіргеніңіз жөн. Сіздің мақсатыңыз - компания басшысының сізбен жұмыс істеу туралы шешім қабылдауы. Бұл жағдайда біз корпоративті шығындар туралы айтып отырғандықтан, сіздің ұсынысыңыз жеткілікті сенімді болуы керек.
3-қадам
Жарнамалық өнімдерді немесе электрондық поштаны әдеттегі поштамен шектемеңіз. Іскерлік ұсынысты фирмалық бланкке дайындаңыз. Оған қажетті жарнамалық материалдарды тіркеңіз. Сонымен бірге адресаттың назарын шамадан тыс салмауға тырысыңыз: сіздің хабарламаңыз түсінікті, нақты әрі сенімді болуы керек.
4-қадам
Егер әлеуетті клиент сіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытса, міндетті түрде жеке кездесуге барыңыз. Корпоративті қызметтің артықшылықтары туралы айтыңыз, жеңілдіктер жүйесін ұсыныңыз. Сіз тараптан корпоративтік қызметтер клиенттік компанияның деңгейін немесе тиімділігін арттыруға көмектескен кезде, бар мысалдарды келтіріңіз.
