Егер сіз ішкі нарықтың басым ерекшеліктерін ескермесеңіз, кез-келген банктегі қызмет көрсету сапасын оның қызметтерін пайдаланатын клиенттер саны бойынша бағалауға болады. Бірдеңе олардың бәрін осында әкелді. Бұрыннан келе жатқан табысты мекемелердің тәжірибесін зерттей отырып, сіз клиенттерді банкке тарту туралы көптеген пайдалы ақпаратты біле аласыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Белсенді тарту деп аталатын ең танымал әдістер.
Бұған банктегі қызметке қанағаттанатын және оны достарына ұсына алатын қолданыстағы клиенттер арқылы тарту кіреді. Оларға серіктестеріне және мердігерлеріне ұсыныстар туралы хаттар жіберіледі.
2-қадам
Сіз сондай-ақ кеңейту сатысында тұрған табысты компанияларды анықтай отырып, бұқаралық ақпарат құралдарындағы ақпараттарды талдау арқылы клиенттерді іздеп, оларды банкке тарта аласыз. Оларға әдетте жаңа қызметкерлер, жалға берілетін орын және т.б. Мұндай компанияларға қолма-қол есеп айырысу қызметінен депозитке дейінгі банктік қызметтердің барлық спектрін ұсынуға болады.
3-қадам
Клиенттерді банкке көрмелер, симпозиумдар мен конференцияларға қатысу арқылы тарта аласыз. Әдетте, бұл іс-шараларға компаниялардың жоғары лауазымды тұлғалары қатысады. Олардың барлығына коммерциялық ұсыныстар мен ынтымақтастық шарттарын ұсынатын хаттар беруге болады.
4-қадам
Сіз басқа банктердің клиенттерін қызықтыру арқылы банкке клиенттерді тарта аласыз. Бұл әдіс олардың ескі банкі өзінің жұмысын жалғастыруға әсер етуі мүмкін кейбір проблемаларға тап болған жағдайда тиімді.
5-қадам
Бұл үлкен ресурстарды қажет етпейді, бірақ клиенттерді банкке тартудың тағы бір әдісі жеткілікті тиімділікке ие. Әңгіме клиенттерге ынтымақтастық хаттарын жеке мекен-жай бойынша жіберу туралы болып отыр. Бұл жағдайда көп нәрсе осындай хаттың мәтіні мен сыртқы түріне байланысты.
6-қадам
Сондай-ақ, топ-менеджерлердің тікелей клиенттерін банкке тарту мүмкіндігін жіберіп алмау керек. Өз жұмысының арқасында олар банктік бизнестің қызметіне қойылатын адамдармен кең байланыс жасайды.
