Коммерциялық ұсыныс кәсіпкерліктің маңызды құралдарының бірі болып табылады. Коммерциялық ұсыныстар әлеуетті серіктестерге жіберіледі, ұйымды және оның қызметтерін ұсынады және мәмілелер жасауды жеңілдетеді. Сіздің ұсынысыңыз іскери ақпарат мұхитында адасып қалмас үшін тиімді ұсыныс жасау принциптерін қолданыңыз.
Бұл қажетті
Ноутбук немесе компьютер, қағаз және қалам
Нұсқаулық
1-қадам
Ең алдымен, коммерциялық ұсыныстың шаблонын жасауға назар аударыңыз. Кез-келген іскери хат сияқты, коммерциялық ұсыныс нақты үлгі бойынша құрылады. Ол жақсы қалыптасқан болуы керек. Коммерциялық ұсыныс параққа (электронды түрде) ұйымның корпоративтік логотипімен жазылған. Сөйлемді бір қаріппен теріп жазыңыз. Сіздің коммерциялық ұсынысыңыз жіберілген нақты алушыны көрсетіңіз. Жолдың ортасына орналастырылған және леп белгісімен аяқталатын адресатқа адрес қолданыңыз. Шағым бүкіл ұсыныс сияқты қаріппен жазылады, бірақ ол қарамен жазылған. Егер сіздің ұсынысыңыз үлкен болса, мәтінді оқылымды ету үшін оны абзацтарға бөліңіз. Сіз жасаған әр бөлімге тақырыпшаны пайдаланыңыз, осылайша сіз оқығанда оқырман назарын аудара аласыз.
2-қадам
Сіздің сатылымға қандай хабарлама жіберетініңізді анықтаңыз. Мәнін бөлектеңіз. Ақпараттық шабуылдарға ұшыраған адресаттың орнында өзіңізді елестетіп көріңіз. Сіздің ұсынысыңыз адресатты қызықтырып, қызықтыруы керек. Сату алаңында ұсынатын тауардың немесе қызметтің ең жақсы жақтарын бөліп көрсетіңіз. Сіздің ұсынысыңыздың қандай артықшылықтары бар екенін бізге айтыңыз. Сіздің нақты өніміңіздің / қызметіңіздің бәсекеге қабілеттілігін нақты тұжырымдау.
Өңдеу кезінде қажет емес мәліметтерді сөйлемнен алып тастаудан тартынбаңыз. Бұл ұсыныстың қоқыс жәшігіне тасталу қаупін азайтады. Ұсыныстың мәтіні оқылатын болуы керек. Коммерциялық ұсынысты жазу барысында оны басқа адамдарға дауыстап оқыңыз - олар сауатты редакция жасай алады. Ұсынысыңызды кейінірек қайта қарау үшін үзіліс жасаңыз және оны жаңа көзқараспен бағалаңыз. Коммерциялық ұсыныс қатаң іскерлік лексикада сақталуы керек. Коммерциялық ұсыныс жазған кезде паразиттік сөздерден, жаргондардан және жалпы тіркестерден аулақ болыңыз.
3-қадам
Коммерциялық ұсыныстың басталуы адресат оны соңына дейін оқи ма, жоқ па екенін анықтайды. Алғашқы бірнеше жолда алушының сіздің ұсынысыңызды неге оқуы керектігін сенімді түрде көрсетіңіз. Зерттеу, талдау нәтижелерін, фактілерді, назар аударатын және қызығушылық тудыратын мәліметтерді келтіріңіз.
Түсінікті болу үшін коммерциялық ұсыныстың мәтінінде түсінуге және түсінуге оңай графиканы, кестелерді, сызбаларды қолданыңыз. Бұл сіздің сөздеріңіздің көрнекі иллюстрациясы. Сіздің коммерциялық ұсынысыңыздың соңында сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге сенімді жағдай келтіріңіз. Жоғарыда айтылғандарды қорытындылаңыз, бұл перспективада әрекет етуге шақыру болады. Оның артықшылықтарын атап өтіңіз, қолайлы бағаға немесе арнайы жеңілдіктерге назар аударыңыз. Сонымен қатар сіздің клиенттеріңіз бен олардың компанияңызбен ынтымақтастық нәтижесінде алынған артықшылықтарын атап өтіңіз.
