Осы жылдар ішінде тәжірибелі заңгерлер белгілі бір клиенттік базаны қалыптастырды. Бірақ көбінесе оларға жаңа клиенттер қажет. Тұтастай алғанда, адвокат шектеулі клиенттер шеңберіне қызметтерді сирек ұсынады - беделді және заңдарды білу деңгейі осы профильдегі маман үшін әлдеқайда маңызды.
Бұл қажетті
- - маркетингтік стратегия;
- - әріптестерімен іскерлік байланыстар.
Нұсқаулық
1-қадам
Маркетингтік стратегияны жасаңыз. Адвокаттар қызметтерді ұсыну туралы жарнамаларды газет, журналдарда және Интернетте жиі жариялайды. Тиімді жарнама жасау - бұл егжей-тегжейлі тәсілді қажет ететін бөлек тапсырма. Әріптестеріңіздің осыған ұқсас жарнамаларын зерттеп көріңіз және жарнамада көрсетілетін мәліметтердің тезис тізімін жасаңыз.
2-қадам
Басылымды таңдаудың өзі мақсатты аудиторияға байланысты. Экономикалық қылмыстар бойынша адвокат пен ажырасу бойынша адвокат өз қызметтерін бір басылымда сирек жариялайтыны түсінікті.
3-қадам
Жарнамалық визиткалар партиясына тапсырыс беріңіз. Олар жеке адамдардан өзгеше болуы керек. Сонымен, картаның артқы жағында адвокат туралы ақпарат жазылуы керек: жұмыс өтілі, анықтама алған күні және т.б.
4-қадам
Әріптестеріңізден өз клиенттеріне сіздің профиліңіз қажет болса немесе әріптесіңіз басқа істермен айналысып жатса, сізге кеңес беруін сұраңыз. Өз кезегінде, адвокатыңызды дәл осылай жасайтындығына сендіріңіз. Сіздің әріптесіңіздің кеңсесінде визиткалардың партиясын қалдырыңыз. Барлық клиенттерге, сондай-ақ адвокат жалдауға шешім қабылдамай, алғашқы кеңес берумен шектелген әлеуетті клиенттерге бірдей визиткаларды жіберіңіз.
5-қадам
Белгілі бір аймақтағы сіздің салаңыздағы заңгерлік қызметтер нарығының қанықтылығына талдау жасаңыз. Клиенттердің жеткіліксіз ағыны нарықтың көп жылдық тәжірибесі бар, клиенттердің тығыз аудиториясын құра білген мамандармен қаныққандығына байланысты болуы мүмкін.
6-қадам
Мұндай жағдайларда басқа аймаққа көшу туралы ойлану керек. Ең дұрысы жоғары табысты ауданды таңдаған жөн. Қоныс аударуға болатын аймақтарды тізіп, жергілікті адвокаттар алқасымен байланысуға тырысыңыз. Әріптестер статистикалық ақпаратпен және аймақтағы заң қызметі саласындағы ахуалмен бөлісе алады.
