Ақпарат сатушылар көбінесе көпіршіктерді сатады деп айтады. Инвестиция құнын бірден бағалау үшін ақпаратқа қол тигізу мүмкін емес. Сатып алушының тәуекелдері еселенеді. Сондықтан, ақпарат сату - тек дамып келе жатқан ерекше өнер. Ақырғы шығындар мақсаттары тұрғысынан өткен ғасырлар әлдеқайда материалдық болды. Қазір ақпаратты сатушылар мен сатып алушылар бір-бірінен үйренуде.
Нұсқаулық
1-қадам
Ақпаратты «көрінетін» етіп жасаңыз. Материалдық қаптаманы ойлап тауып, оны иллюстрациялау үшін веб-сайтқа орналастырыңыз. Ол үшін дискілерге ақпарат жазып, оларды суретке түсіруге болады. Егер сіз ақпаратты оқыту түрінде сатсаңыз, фотосуреттерді орналастырыңыз. Адамдар нақты нәрсені көруі керек, сондықтан сатып алу туралы шешім қабылдау оңайырақ. Сонымен қатар, бұл материал көп болуы керек. Ақпаратты мағыналы бөліктерге бөліп, әрқайсысын бөлек дискіге жазыңыз. Мұның бәрін суретке түсіріңіз.
2-қадам
Пайдалану нәтижелерін көрсетіңіз. Табыстарды сканерлеңіз. Сіздің веб-сайтыңызға клиенттердің бейне-анықтамаларын орналастырыңыз. Атақты адамдарды нәтижелерімен бөлісуге шақырыңыз. Сатып алушы байсалды нәрсемен айналысып жатқанын көруі керек.
3-қадам
Кепілдеме беріңіз. Егер сіз материалдардың сапасына сенімді болсаңыз, келесі күні болмау және төлемеу мүмкіндігімен тренингтің бірінші күнін тегін ұсыныңыз. Ақпаратты ұсынудың басқа формаларына ұқсас нәрсе туралы ойланыңыз.
4-қадам
Ақпараттың қажеттілігін дәлелдеу. Неге әлеуетті клиент сіздің көмегіңізсіз істей алмайды деген сұраққа жауап беріңіз.
5-қадам
Өзіңізді қол жетімді етіңіз. Шоттардың егжей-тегжейін, ұйымның атауын, барлық байланыс телефондарын және басқа байланыс тәсілдерін көрсетіңіз. Сайтқа сертификаттар, дипломдар, марапаттар мен ризашылықтары бар фотосуреттерді жіберіңіз. Клиенттерге жеке фотосуреттер мен бейне хабарламаларды көрсетіңіз. Сіз неғұрлым нақты бола бастасаңыз, адамдардың сенімі соғұрлым көп болады.
