Өткізудің өсу тенденциясы кез келген сауда кәсіпорнының мақсаты болып табылады. Өнімді сатудың тиімділігін қамтамасыз ету маңызды, еңбекқор, уақытты қажет ететін бизнес.
Әрбір ұйым қызмет түрін, оның тауарының ерекшелігін, нарықтағы орнын, өнімнің бәсекеге қабілеттілігін және т.б. ескере отырып, сату көлемінің проблемасын өзіндік әдіспен шешеді. Алайда тиімділікті арттырудың негізгі әдістері бар және олар сату бөлімінің «жұмыс жоспарына» негіз болуы керек.
Уақыт ақша
Сату көлемі тікелей белгілі бір тауар сатылатын уақытқа байланысты. Сату бөлімі қызметі өз қызметінің максималды нәтижелерін көрсете алатын уақыт аралығын дұрыс анықтап, осы кезеңге команданың еңбек жағдайын «қатайту» керек. Бұл қызметкерлерді көбірек тауарларды сатуға ынталандыру мақсатында қолданылады, өйткені олардың алдына қойылған мақсатқа жете алмағаны үшін санкциялар қолданылады.
Сату бөлімінің жұмыс технологиясы
Егер компания белгілі бір нәтижеге жетуге ұмтылса, онда оның қызметі нақты үйлестіріліп, жоспарлануы керек. Даму жоспарын жасағаннан кейін тиісті кадрларды таңдау қажет. Яғни, бұл әдістің мәні кәсіпорынды басқару қандай санаттағы адамдарды: тәжірибелі мамандарды немесе қалайтындардың бәрін жалдайтындығына байланысты.
Қызметкерлердің максималды уәждемесін қамтамасыз ету
Әрбір қызметкер үшін ең тиімді мотивация - оның жалақысы. Жалақы неғұрлым жоғары болса, персонал соғұрлым белсенді жұмыс істейді, сәйкесінше олардың қызметінің тиімділігі мен кәсіпорын табысы соғұрлым жоғары болады. Қызметкерге нақты тапсырмалардың тізімін белгілеп, олардың орындалу сапасын бақылау қажет.
Жасыл жаттығулар
Егер супер маман қажет болса, оны табудан гөрі «жасау» оңайырақ. Бұл принцип - жаңа қызметкерлерге сату саласында дайындық, қосымша білім алу мүмкіндігі.
Үшіншісі артық емес, үшіншісі экстремалды
Әкімшілік қызметті жан-жақты жұмыспен қамтамасыз ету қажет, ол тек сатуды жоспарлау мен қажетті есептілікті дайындауды ғана қамтымайды. Бұл басқа қызметкерлерді қорғай алады (олар, әдетте, бөлімнің тиімсіз жұмысына кінәлі) және егер сатудың белгілі бір деңгейіне қол жеткізілсе, әкімшілік қызметкерлері арасында «жұлдыз безгегі» көрінісін болдырмауға болады. Бұл кадрлардың ауысуын болдырмайды.
Аз құжаттама
Сіз өзіңіздің қызметкерлеріңіздің құнды жұмыс уақытын өте көп есеп беру құжаттамасын дайындаумен өткізбеуіңіз керек. Ол үшін басқа қызметкер жалдауға болады.
