Іскер адамдар әрдайым кез-келген өнім немесе қызмет түрі болсын, сату санын көбейтудің тәсілдеріне қызығушылық танытады. Тәжірибелі маркетингтік компаниялар кез-келген фирманың тиімді жұмыс жасауына мүмкіндік беретін ең жақсы тәжірибелерді жасады.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің бизнесіңіз дамып отырған саланың жағдайын талдау негізінде теңдестірілген бәсекеге қабілетті стратегияларды жасаңыз. Ондағы бәсекелестік шарттарын оқып біл. Тиісті ақпаратты жинау және талдау жұмысын сатып алу және сату бөлімдерінің қызметкерлеріне тапсырыңыз, олар өз жұмысының сипаты бойынша бәсекелес фирмалармен соқтығысады. Маркетингтік бөлімдер емес, сіздің бизнесіңізде жұмыс істейтін адамдардың маркетингтік стилі мен іс-әрекетін құруға тырысыңыз.
2-қадам
Адамдар «жоғарыдан» берілген көшбасшылық жоспарлардан гөрі, олар тікелей қатысқан стратегияларды жүзеге асыруда ыждағаттылық танытатындығын ескеріңіз. Ұйымның мақсаттық бағыты бойынша барлық бөлімдердің, функциялардың және лауазымдардың жеке құрамымен бірге байыпты жұмыс жүргізіңіз.
3-қадам
Сатулар мен сатушылар санының арасындағы байланысты минимизациялайтын жүйені құрыңыз. Себепсіз бас санын көбейтпеңіз. Кеңседе уақытты қалай «өлтіруді» білмейтін қызметкерлер болмауы керек. Шыңдалған жұмыс ырғағы жақсы нәтиженің құрамдас бөліктерінің бірі екенін ұмытпаңыз. Жүйелі оқытуды ұйымдастырыңыз, қызметкерлерден өнімнің (қызметтің) барлық сипаттамалары мен тұтынушылық қасиеттері туралы, сондай-ақ сіздің нарық ұсынысыңыздың ерекшеліктері туралы білімді үнемі толықтыруды талап етіңіз. Терең түсінік пен фирманың бәсекелестік артықшылықтарын өз жұмысыңызда қолдана білу қабілетін қалыптастыру.
4-қадам
Адамдарда фирма мүдделеріне адалдық рухын, корпоративті патриотизмді тәрбиелеу. Материалдық және моральдық ынталандыру арасындағы оңтайлы тепе-теңдікті дамытуға тырысып, қызметкерлерді ынталандыру жүйесін енгізіңіз. Ынтымақтастық атмосферасымен бәсекеге қабілетті және бәсекелестік рухты сақтаңыз.
5-қадам
Есіңізде болсын, олқылықтар мен қателіктерді талдау олар үшін жазадан гөрі маңызды, өйткені ол сәтсіздіктердің нақты себептерін анықтауға мүмкіндік береді және жағдайды түзетуге және олардың болашақ қызметінде алдын алуға көмектеседі.
