Кез-келген кәсіпкер көтерме сауда көлемін ұлғайтуға тырысады. Көтерме сатып алушыға беретін айтарлықтай жеңілдікке қарамастан, көп мөлшерде сату әлдеқайда тиімді. Көтерме сатуды ұлғайтуға әр түрлі жолдармен қол жеткізуге болады. Ең танымалларын қарастырайық.
Бұл қажетті
- Жақсартуға ұмтылу, коммуникативті дағдылар, парасаттылық;
- Оқытылған қызметкерлер, компанияның сөзсіз беделі, сапалы жарнама және логистика бөлімі.
- Инвестициялар және жақсы маркетологтар.
Нұсқаулық
1-қадам
Сатудың көп мөлшері өнімді немесе қызметті сататын адамға байланысты. Бұл біз кадрларға назар аударамыз дегенді білдіреді. Сіздің өнімді сату үшін қызметкерлерді оқытыңыз. Тренингтердің шексіз саны, мүмкін емес. Ең алдымен, осы немесе басқа жаттығудың тиімділігін өзіңіз анықтаңыз. Қызметкерлеріңізді өнімді жаппай сатып алудың артықшылықтарын дәл көрсете алатындай етіп ұсынуға үйретіңіз. Олар кез-келген минусты плюске айналдыруды білді. Қызметкерлердің кәсібилігі - бизнесті табысты дамытудың кепілі.
2-қадам
Педагогикалық кадрларды көтерме саудада сату маңызды, бірақ бір реттік, ірі пакеттік сатып алулар сіздің бизнесіңіздің қалыпты жүруіне мүмкіндік бермейді. Ірі сатылым көлемін ұлғайту үшін көтерме сауда клиенттерімен іскерлік қатынастар орнату қажет. Ойлы және қызықты жарнама - бұл үлкен клиенттерді тартудың бір әдісі.
3-қадам
Мұндай клиенттермен келісімшарттық міндеттемелерді жасау тек баға-пайда тұрғысынан өзара тиімді ынтымақтастықты ғана емес, сонымен қатар баға мен сапаның арақатынасы тұрғысынан да білдіреді. Жақсы бағамен сапалы өнімді іздеңіз. Оңтайлы баға мен сапаның арақатынасы сөзсіз артықшылық береді және тартымды ұсыныс болып табылады. Әрдайым ұсынылатын тауарлардың сапасын қадағалаңыз, адал жеткізуші болыңыз. Сіздің беделіңіз кез-келген жарнамадан гөрі жақсы жұмыс істейді.
4-қадам
Меншікті логистиканың болуы сіздің шығындарыңызды оңтайландыруға, тұтынушыға өнімді үздіксіз жеткізуді қамтамасыз етуге мүмкіндік береді. Егер сіздің жеке көлік хабыңыз болмаса, оны ұйымдастырыңыз. Әрине, мұндай бөлімді құру күрделі инвестицияларды қажет етеді, бірақ мұндай жобаның өзін-өзі ақтауы да жоғары.
5-қадам
Өнім түрлерін кеңейту туралы ойланыңыз. Мұнда ассортиментті де, өлшем ауқымын да, оған қатысты өнімдерді де көбейтуге болады. Ұсынысты кеңейту арқылы сіз көтерме сатып алушыны басқа жеткізушілерді іздеу қажеттілігінен босатасыз.
6-қадам
Жақсы маркетинг бөлімі кез-келген сатылымды арттыруда өте маңызды рөл атқарады. Бұл мамандардың жұмысы - нарықты зерттеу, жаңа мүмкіндіктер іздеу және барлық процестерді оңтайландыру. Жақсы маркетологтарды іздеңіз, сонда сіздің бизнесіңіз өркендейді.
