Өнімді сатып алу - бұл тұтынушының мінез-құлқындағы психологиялық стереотиптерге бағынатын процесс. Кейбір сатып алушылар кенеттен импульстің негізінде өздігінен сатып алады, ал басқалары өнім туралы ақпаратты мұқият тексергеннен кейін. Бөлшек сатуды арттыра алатын сатып алушылардың мінез-құлқында белгілі бір заңдылықтар бар.
Нұсқаулық
1-қадам
Дүкендегі таңғыштарды кеңістіктің көптеген нүктелерінен көрінетін етіп орналастырыңыз. Киімді киіп көргісі келетіндер оны ешкімнен сұрамай-ақ тез таба алатындай етіп, оларға бағытталған белгілерді ұмытпаңыз. Өлшемдерді затбелгіде де, ілгіште немесе сөреде стикер арқылы көрсетіңіз.
2-қадам
Сенбі күні түстен кейін тұрмыстық техника дүкенінде сатушылар санын көбейтіңіз. Бұл қажеттілікті нарық зерттеулері бойынша сатып алушылардың 75% -ы осы санаттағы тауарларды сенбі күні кешкі сағат 17-ден кейін, ал тек 25% -ы түскі сағат 12-ге дейін сатып алатындығы дәлелдейді.
3-қадам
Сауда себеттерін сату аймағында бірнеше нүктеге қойыңыз. Оларсыз сатып алушылар әдетте үш бірліктен артық емес тауарды сатып алады, ал себеттермен сатып алынған өнімнің орташа көлемі бірнеше есе артады.
4-қадам
Өткелдерге мұқият қарауды қажет етпейтін тауарларды қойыңыз (шоколад, сағыз және т.б.). Өте күрделі тауарларды дәлізден қауіпсіз түрде оқылатын жерге апарыңыз.
5-қадам
Белсенді сатылым үшін өнімдерді келушілердің оң деңгейінде немесе жақсы сатып алынған өнімнің сәл оң жағында орналастырыңыз. Бұл жұмыс істейді, өйткені сатып алушылардың көпшілігі оң қолды және оң жағындағыларды алуға бейім.
6-қадам
Әйелдер дүкендерінде еркектерге арналған бұрыш жасаңыз, олар босаңсытып, дүкен құрған кезде әйелдерін асықтырмайды. Ыңғайлы креслоларды қойыңыз, теледидарды қойыңыз, кішкене электроникамен, автокөлік керек-жарақтарымен кішкене сөрені бөлектеңіз.
7-қадам
Үлкен жапсырмалары бар үлкен қораптарды тізеден төмен және көз деңгейінен жоғары сөрелерге қойыңыз. Бұл назардан тыс қалатын сауда алаңдары назар аудару үшін қажет.
8-қадам
Әйелдер дүкендерінде өнімдерге қол тигізіп, өзімізге жабыстырып, сыртынан көруге мүмкіндік берейік. Ерлер дүкендері үшін көптеген сипаттамалары бар егжей-тегжейлі белгілер қажет.
