Көтерме сауда шартты түрде үлкен және кіші көтерме болып бөлінеді. Шағын көтерме саудагерлер тауарларды дүкендерге жеткізе отырып, бөлшек саудамен тікелей жұмыс істейді. Ірі көтерме саудагерлер басқа көлемдегі қоймаларды ұстайды және ұсақ көтерме саудагерлерге тауарлар жеткізеді. Іс-әрекеттің ауқымы бастапқы мүмкіндіктерге байланысты.
Нұсқаулық
1-қадам
Тауар сатып ала алатын клиенттердің тізімін жасаңыз. Компанияны тіркеуден бұрын сіз жұмыс істейтін нарықтың көлемін білуіңіз керек. Негізгі ойыншылар сіздің тізіміңізде пайда болуы керек. Оларды табу үшін сізге көтерме базалар табуға, дүкен қызметкерлерімен сөйлесуге тура келеді. Көтерме саудагерлер көбінесе жарнамасыз айналысады, өйткені олар тұрақты клиенттердің шектеулі шеңберімен бірнеше жылдан бері жұмыс істейді. Барлық болашақ клиенттерді табу үшін, олар кімге қызмет ететіндігі туралы ойланыңыз және клиенттерімен байланысыңыз.
2-қадам
Клиенттердің ағымдағы сатып алу бағаларын және жеткізудің басқа шарттарын біліп алыңыз. Клиенттерге келісімшарт жасамай келу маңызды емес. Сіз қазір барлау жұмыстарын жүргізіп жатырсыз. Сіз өзіңізді аймаққа қызмет етуді жоспарлап отырған жаңа компанияның өкілі ретінде таныстыра аласыз. Клиенттерге не ұнамайтынын сұраңыз. Сіз міндетті түрде бірнеше ақпарат жинайсыз. Кейбіреулер прейскурантты әкелуді сұрайды және ештеңе айтпайды. Фирма басшысымен міндетті түрде байланыс орнатыңыз. Сізге жақсы шарттар бере алатындығыңызды айтыңыз, бірақ сатып алудың шамамен алынған көлемін бағалауыңыз керек.
3-қадам
Жеткізушілерді табыңыз, маржаны есептеңіз және бағалаңыз. Жиналған ақпарат негізінде сіз сатып алу көлемін шамамен бағалай аласыз. Бұл жеткізушілермен келіссөздер жүргізу үшін қажет болады. Сіз алдын-ала келіссөздер жүргізіп жатқаныңызға қарамастан, олар сізге жақсы жағдай жасауы керек.
4-қадам
Қызметтің құқықтық аспектісін ретке келтіріңіз. Пайда қалай жасалатыны анық болған кезде шығындар белгілі болады, сіз компанияны тіркеп, жұмыс істей аласыз.
5-қадам
Клиенттерге ұсыныс жасаңыз. 2-ші қадамнан кейін сіз олардың басқа жеткізушілермен қандай жағдайда ынтымақтастық жасайтынын білесіз. Басқалардан ерекшеленуге көмектесетін іскерлік ұсыныстар пакетін жасаңыз. Бәсекелестеріңіздің әлсіз жақтарын пайдаланыңыз. Егер әлеуетті клиенттер жеткізу уақыты туралы шағымданса, сіз осы қызметтің сапасына назар аудара аласыз. Бәсекелестерге жұмысты қайта құру оңай болмайды.
