Егер сіз бірдеңе сататын болсаңыз немесе сатқыңыз келсе, ерте ме, кеш пе сұрақ туындайды: мен оны қандай бағамен сата аламын? Тауарлардың соңғы құнын қалыптастыруға не әсер етеді? Бұл өнімге оның бағасына сұраныс бола ма?
Өнімнің құны дегеніміз - сатып алушының сізден белгілі бір тауарға немесе қызметке кетуге дайын ақшасы. Бағаны қалыптастырудағы басты нәрсе - бұл баға ешқашан тұрақты болмайтынын түсіну. Оған көптеген факторлар әсер етеді. Өнімнің бағасына әсер ететін негізгі фактор - өнімнің өзіндік құны. Ешкім де тауарды өз зиянына сатпайды.
Көптеген сатушылар өз пайдасын өнімді өндіруге кететін шығынды төмендету немесе көтерме бағаны төмендету мүмкіндігін іздеу арқылы ғана арттыруға тырысады. Өндірістік шығындардың төмендеуі сапаның төмендеуіне әкелетінін ұмытпаңыз, демек, кейінірек тұтынушыларыңыз аз болады.
Сондай-ақ, өзіндік құнын анықтаудың маңызды факторы басқа сатушылардың тауарларға деген ұсыныстары болып табылады. Егер тауардың бағасы басқа дүкеннен жоғары болса, онда оны ешкім дерлік сатып алмайды. Өнімнің өзіндік құны неғұрлым жоғары болса, соғұрлым көп адамдар оны сатып алады деген пікір бар. Көптеген тұтынушылардың психологиясы тауар қаншалықты қымбат болса, соғұрлым ол сапалы және сапалы болады деп болжайды. Бағалардың нарықтық қалыптасуынан басқа, тауарға мемлекет белгілеген максималды мүмкін баға да бар. Өнімге қандай шекті мән қоюға болатындығын сату алдында міндетті түрде заң шеңберінде оқып шығыңыз.
Тауардың өзіндік құнының көмегімен өз пайдаңызды қалай арттыруға болады? Бірінші және, мүмкін, ең маңызды әдіс - өндіріс шығындарын азайту. Немесе қарапайым тілмен айтқанда өнімді сатып алу құнының төмендеуі. Мұнда бастысы - оны асыра алмау. Есіңізде болсын, өнімнің өзіндік құны неғұрлым арзан болса, соғұрлым оның сапасы нашарлайды және бұл мұндай өнімді сату санына кері әсер етуі мүмкін.
Егер сізде тек белгілі бір тауарлар тобына мамандандырылған тар профильді дүкен болса, онда жақсы ұсыныс жасаудың мәні бар. Оның құны бойынша ол қарапайым өнімге қарағанда сәл қымбатырақ болады, бірақ мұндай өнім үшін сіз одан жоғары баға сұрай аласыз, өйткені мұнда тұтынушы үшін сапа рөл атқарады. Сатып алушы сізді басқа дүкеннен гөрі қалдыруға дайын болады, бірақ оның орнына ол сапалы қызметке немесе өнімге сенеді.
Тауардың құнын қалыптастыруға әсер ететін тағы бір маңызды фактор - бұл басқа сатушылар мен бәсекелестердің ұсыныстары. Әдетте, бұл жағдайда баға сіздің қалаңыздағы немесе ауданыңыздағы өнімнің минималды және максималды бағасы арасындағы орташа мән ретінде есептеледі.
Бұл тауарлардың өзіндік құнына әсер ететін негізгі факторлар, сатып алушылар ағынын арттыру үшін кез-келген сатылымды немесе керемет ұсыныстарды ұйымдастырған жөн екенін ұмытпаңыз, өйткені көптеген клиенттер өздеріне пайдалы болатын ұсыныстар іздейді.
