Сатып алушының назарын аудару үшін өнімді қалай жарнамалау керек? Сіз тиімді жарнама жарнамада немесе бейнеде болуы керек негізгі элементтерден тұратындығын білуіңіз керек. Бұл элементтер: тақырып, эмоцияларға әсер ететін элемент («түйме»), сурет немесе фотосурет, өнімнің қажеттілігі, оның қол жетімділігі.
Нұсқаулық
1-қадам
Атын ойлап табыңыз.
Тақырып - жарнаманың квинтэссенциясы. Көбінесе, сатып алушы оны тек оқиды, сондықтан ол тауар туралы барлық ақпаратты қысқаша және дәл жеткізуі керек.
2-қадам
Тұтынушыны өнімге назар аудару үшін алыңыз. Ол үшін сізге «Түйме» қажет. «Түйменің» міндеті - сатып алуды жеңілдету үшін адамның бойында қажетті эмоцияларды ояту. Бұл өнімнің белгілі бір сапасына баса назар аудару немесе өнімді ең жақсы тұтынушылар ғана сатып алады деген талап болуы мүмкін. «Түйме» - бұл адамның ойына әсер ететін, оны сатып алуға итермелейтін сөздер. «Түймешіктер» тақырыптың қасында орналасуы керек, олар есте қаларлық және есте қаларлық болуы керек.
3-қадам
Сатып алушыларға сауалнама жүргізу / «Түймешіктердің» қайсысы тиімді екенін, осы топтың өнімдерінде не ұнайтынын, ненің мүлдем қолайсыз екенін, қандай белгілер бойынша тауарды ұқсас тауарлардан таңдайтынын анықтаңыз. Бұл сұрақтарға жауап «түймелер» болып табылады.
4-қадам
Жарнамаңызды сүйемелдеу үшін сурет немесе фотосурет туралы мұқият ойластырыңыз. Бұл кейде ұсынылған өніммен тікелей байланысты болмауы мүмкін, бірақ оның сатып алушыға әсер етудегі маңызы өте зор. Суреттің міндеті - эмоция, күлімсіреу немесе керісінше, сізді ойландыру. Мәтіннен айырмашылығы, адам фигураға тұтастай қарайды, яғни. әсерге әлдеқайда аз уақыт жұмсалады, ал эффект өте жоғары. Сызба ақпаратты ақылға емес, санаға жеткізеді. Есте сақтау оңайырақ және басқа элементтермен ынтымақтастықта қажетті әсер етеді.
5-қадам
Өнімнің қажеттілігін дәлелдеу. Қазіргі кезде әр түрлі тауарлардың көптігі кезінде әлеуетті сатып алушыға сіздің өніміңізге қажеттілігін дәлелдеу өте қиын, сонымен қатар өте маңызды. Алғашында сұранысты болашақта қанағаттандыру үшін білу керек. Жарнама тұтынушыға осындай құнды өнімді сатып алғаннан кейін оның өмірінде болатын жағымды өзгерістер туралы айтуы керек. Сізден сатып алу қажет, өйткені сіздің өніміңіз оның мәселелерін шешеді. Бұл кезде сіздің өнімдеріңіздің қанағаттанған және бақытты иелерінің пікірлері көп көмектеседі.
6-қадам
Сатып алуды қол жетімді етіңіз. Егер жоғарыда аталған әрекеттер нәтижесінде тұтынушы сіздің өніміңізді сатып алғысы келсе, онда оны өте оңай және тез жасайтындығын көрсетіңіз. Оған дүкеніңіздің орналасқан жері туралы толық ақпарат беріңіз, картасын салыңыз. Егер сізде үйге жеткізу қызметі болса, оның жарнамалық көшірмесінде астын сызыңыз.
