Өз кәсібіңізді жүргізу оңай емес. Сіздің сәттілігіңізге көптеген факторлар әсер етеді - қызметтің өзі, оның бағасы, нарықтың қанықтылығы. Соңғы кездері жарнама прогрестің басты драйвері болды.
Нұсқаулық
1-қадам
Қызметтеріңізді жарнамалау үшін олардың кім үшін екенін анықтау өте маңызды. Сіздің мақсатты аудиторияңыз кім? Ол үшін бірінші кезекте бәсекелестерге назар аудару қажет. Қызмет көрсету нарығының мониторингі.
Егер сіз тұтынушы болсаңыз және сіз ұсынатын қызметке мұқтаж болсаңыз, оны қайдан іздер едіңіз? Баспа беттерінде, каталогтарда немесе журналдарда? Мүмкін теледидар жарнамаларында шығар? Немесе интернетте ме? Бәсекелес фирмалардың мүмкіндігінше көп жарнамаларын мұқият қарап шығыңыз - олар кім үшін жұмыс істейді, өз клиенттерін қайдан табады? Компаниялардың жетістіктері туралы тыңдай алатын тренингтерге жазылыңыз, олардың нарықты қалай жаулап алғанына назар аударыңыз, олардан кеңес сұраңыз. Өз салаңыз бойынша көбірек әдебиеттерді оқыңыз, мүмкін сол жерде сіз дайын жауаптар таба аласыз.
2-қадам
Мақсатты аудиторияны анықтау.
Енді ойланыңыз, сіздің қызметтеріңізге тапсырыс бере алатын адам кім? Мақсатты аудиторияны саралау науқанды ұйымдастыру үшін өте маңызды. Мүмкіндігінше егжей-тегжейлі сипаттап беріңізші. Қандай жыныс, жас, қандай білім, қандай қызығушылық, табыс. Сіздің қызметтеріңізге және сәйкесінше оның жарнамасына бағытталған адамдар қайда көп уақыт жұмсайды, кіммен байланысады? Кім немесе не сатып алудың басты мотиві - достарыңыз бен таныстарыңыздың ұсыныстары, Интернеттегі қолайлы шолулар, жарқын, есте қаларлық жарнама?
3-қадам
Жарнама орналастыру.
Мақсатты аудиторияңыздың негізгі байланыс арнасын анықтаңыз. Мүмкін сіздің қызметіңіз бағытталған адамдар көлікте немесе көшеде көп уақыт өткізетін шығар, сонда сізге радио жарнамалар немесе сыртқы билбордтар мен билбордтар сәйкес келеді. Мүмкін олардың орташа табысы бар және метроға немесе басқа қоғамдық көліктерге отырып, көлік сатып ала алмайтын адамдар жарнамаларыңызды сол жерде қалай орналастыру керектігін біледі. Немесе сіздің аудиторияңыз жас және дамыған және Интернеттен барлық пайдалы ақпаратты алады ма? Қызметіңіз талқылануы мүмкін форумдарды, әлеуметтік медианы және блогтарды зерттеңіз.
4-қадам
Жарнама жасау.
Бұрын адамдарға тітіркендіргіш жарнамадан аулақ болу мүмкіндігі аз болатын, олар біздің үйге теледидар экранынан түсіп, үнемі бұзушы болатын. Қазір дәстүрлі бұқаралық ақпарат құралдары (теледидар, радио және баспа басылымдары) өткенге айналды, бірақ Интернет және соған сәйкес ондағы қызметтерді насихаттау қарқын алуда. Интернетте адам кез-келген уақытта жарнамадан бас тарта алады - қалқымалы терезелерді жауып тастайды, өнім немесе қызмет туралы шындықтың кішкене бөлігін де жеткізбейтін ақымақ мақтауға тұрарлық жарнамалық мақалаларды оқымайды, жарнамалық роликтерді көрмейді. Тұтынушы енді соншалықты ақымақ және сараң емес, сондықтан оған жету үшін шынымен де қызықты және тартымды мазмұнмен, жоғары ақпараттық мазмұнымен және жаңалығымен жарнамалар жасау керек. Егер сіз осындай жарнама жасап, сілтемені қатысушылардың ең аз санына жібере алсаңыз, онда сізден басқа ешнәрсе істеудің қажеті жоқ - сонда олар өздері білмей-ақ, жарнаманы достарына жіберіп, барлық жұмысты өз мойнына алады. тізбек бойындағы таныстар.
5-қадам
Тұрақты бақылау.
Алдымен саусағыңызды үнемі пульсте ұстап, жарнамалық науқанды кішкене бөліктерде жүргізу қажет. Жарнамалық бюджетті бөліп, көптеген байланыс арналары бойынша жарнамалар орналастырыңыз. Қайсысы жұмыс істеп, нақты табыс әкелетінін қараңыз, ал қайсысы жұмыс істемейді? Клиенттерге сауалнамалар құрыңыз, олар сіз туралы қалай білгенін сұрайсыз ба? Өз күштеріңізді және қаражатыңызды жұмыс істейтін байланыс арналарына бағыттаңыз.
Қате жасап көруден қорықпаңыз, өйткені ештеңе жасамайтын адам ғана қателеспейді.
