Өнімді жылжыту үш негізгі маркетингтік компоненттерді бір бумада біріктіруден тұрады: тұтынушылар мен нарықты зерттеу, жарнама және PR. Тізімнің бірінші бөлігінің жоғары кірісі үшін тұтынушыға не қажет екенін анықтау керек. Жоспардың екінші бөлігінде ең бастысы - бюджеттің мөлшері. Соңғы бөлігі, шығармашылық әуесқойларының күтуіне қайшы, ойластырылған жұмыстардан тұрады және жоспардың алғашқы екі бөлігін төлейтіні сөзсіз.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз нарық сегменті бойынша маркетингтік зерттеулер жүргізіп, онда пайда табуды жоспарлап, өнімді қалай жылжыту керектігін ойлауыңыз керек. Мүмкін болса, күшіңізді жұмсаңыз, бірақ сіздің қаражатыңыз болса, зерттеу компаниясын жалдаңыз. Респонденттерге қандай сұрақтар қоюға болады? Бәсекелестер дегеніміз кім? Олар не ұсынады? Потенциалды тұтынушылардың өз өнімін сатып алуының себебі неде?
2-қадам
Енді сіз өзіңіздің өніміңіздің тұтынушылық қасиеттерін қалай толықтыруға болатынын білуіңіз керек. Екі қадам жасау керек. Өз өніміңізді бәсекелестеріңіздікімен салыстырыңыз. Екінші қадам - сіз өзіңізді ең мықты екеніңізге сендіруге тырысыңыз. Бұл трюк сізге өнімді қалай жылжыту туралы ойланбауға мүмкіндік береді. Мақсатты аудитория сіздің өнімдеріңіз нарықтағыдан гөрі тиімді екенін түсінеді.
3-қадам
Жарнама стратегиясын таңдаңыз. Мұның бәрі сіз ұсынатын өнімге байланысты. Бұл бұқаралық ақпарат құралдарында жарнама болуы мүмкін, бірақ егер тауар жоғары мамандандырылған болса, онда тек соңғы тұтынушыларға арналған тікелей жарнама өзекті болады.
4-қадам
PR науқанын әзірлеу. PR мен жарнаманың айырмашылығы оның шығындарды әлдеқайда аз қажет ететіндігімен анықталады. Бірақ мұндай жұмыс жоспарлануы керек. Сондықтан оларды әдетте ұзақ уақытқа - шамамен алты айға немесе бір жылға жоспарлайды.
5-қадам
Интернеттегі өнімді жылжыту бойынша стратегияңызды жасаңыз. Интернет - ең төмен бюджеттік жарнамалық ақпарат құралдарының бірі. Әрине, сіз ұсынатын өнімге қатысты мақсатты аудиторияңызды қарастырыңыз.
6-қадам
Брендингті жобалау және енгізу. Өнімді жылжыту үшін мақсатты топпен брендпен жиі байланыс орнату керек. Байланыс визуалды болуы мүмкін. Өйткені, Интернетте алға жылжу бір бөлек, ал виртуалды кеңсе құру - бұл басқа мәселе. Сіз өзіңіздің сайтыңызды өте ақпараттандыратын, навигацияға оңай және іздеу жүйелеріне қол жетімді етуіңіз керек.
7-қадам
Ақпараттық жарылыстар жасаңыз. Мүмкіндігінше жиі және ақысыз, электронды және қағаз тасығыштардың беттерінде пайда болады. Сонымен, сіз түпкілікті тұтынушының ғана емес, тіпті газет-журналдар редакторларының баспасөз релизімен шынайы қызығушылықты арттыру үшін өз өніміңізді қалай жарнамалау керектігін білесіз.
