Сіздің сауда орталығыңыздың бәсекеге қарағанда артықшылығы болуы және көптеген клиенттерді тартуы үшін жақсы орналасуы және жақсы дүкендері болуы жеткіліксіз. Ол тауарлар мен қызметтердің көптігінен тойған тұтынушыларды да қанағаттандыра алатын жарнама мен арнайы ұсыныстарды қажет етеді.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің сауда орталығыңыздың орналасқан жерін талдаңыз. Онда жақын маңда тұратын адамдардың контингенті сұранысқа ие дүкендер болуы керек. Бұл сіздің сауда орталығыңыз ұсынатын тауарлар мен қызметтерді сатып алуға қызығушылық танытатын сатып алушылардың көптігінің кепілі.
2-қадам
Сіздің сауда орталығыңызда орналасқан дүкен иелері де көптеген клиенттерді қызықтырады. Олар үшін плюс - ыңғайлы кіреберістің және тұрақтың болуы, жақын жерде бәсекелестердің болмауы. Оларға жақсы жалдау шарттары, қауіпсіздік және сауда орталығының ұзақ жұмыс уақыты ұсыныңыз.
3-қадам
Кең ауқымды жарнама науқанын ұйымдастырыңыз. Теледидардағы, Интернеттегі және радиостанциялардағы жарнамалардан бастап, көшеде парақшалар таратуға және қоғамдық көліктердегі жарнамаларға дейінгі барлық ақпарат көздерін пайдаланыңыз. Өзіңіздің ақпаратыңызды қалған жарнаманың үлкен көлемінен қандай түпнұсқа әдіспен ажыратуға болатындығын ойлаңыз. Бұған интригалар, қызықты ұран немесе жарнамалық сценарий көмектеседі.
4-қадам
Сіздің сауда орталығыңыздағы дүкендердің құрамын қарастырыңыз. Ұсынылған ассортимент неғұрлым толық болса, соғұрлым көп адамдар сізге келеді және сізде көп жалдаушылар болады. Сіздің сауда орталығыңызға киім, аяқ киім, тұрмыстық заттар, азық-түлік, косметика және дәрі-дәрмектер сатып алуға мүмкіндік беріңіз.
5-қадам
Байланысты қызметтерді қарастырыңыз. Мысалы, киім дүкендері бар сауда орталығында сізде ателье болуы мүмкін, онда сіз шалбарды жиектей аласыз немесе киімді денеңізге сай аласыз. Кішкентай балаларды арнайы күтушінің бақылауымен қалдыра алатын питомниктің болуы туралы қамқорлық жасаңыз. Сіздің сауда орталығыңызда тамақтануға арналған орындар болуы керек. Сауда орталығында сатып алушыларға арналған суық мезгілде сыртқы киімдерін қалдыра алатын гардероб бар болса, өте жақсы болады. Олар неғұрлым ыңғайлы болса, соғұрлым көп уақыт сізбен бірге болады.
6-қадам
Барлығына спектакльдер, конкурстар және кішкентай тосынсыйлармен мереке ұйымдастырыңыз. Бұл сізге келушілерді тартады, мерекелік атмосфера жасайды және адамдарды сауда жасауға ынталандырады. Іс-шараның өткізілетін уақытын дүкен иелері де, әлеуетті клиенттер де алдын-ала білуі керек, сонда оған мүмкіндігінше көп адамдар қатысады.
7-қадам
Лотереялар немесе дегустациялар сияқты түрлі акциялар өткізіңіз. Сіздің сауда орталығыңыз келушілердің көңілін көтеріп, көңілін көтеру үшін бірнеше дүкендерде арнайы бағалары төмен болған күнде жеңілдіктер жасаңыз.
