Егер сіз тауарларды сататын болсаңыз және сіздің бәсекелесіңіз бағаны аяусыз төмендетіп, клиенттеріңіздің негізгі бөлігін алып кетсе ше? Бұл үшін адал емес әдістерді қолдану қажет емес. Сізге тек қулықпен әрекет ету керек.
Егер сіздің «қарсыластарыңыз» әділетсіз әдістерді қолданса, атап айтқанда демпингті қалай жеңуге болады? Сауда-саттықпен айналысатындардың негізгі бөлігі ең қарапайым, бірақ әділеттіліктен алыс - бағаны төмендету болып табылады. Ия, тек азайту үшін емес. Демпингке жүгіну. Бұл сөз біздің уақытымызда жиі қолданылады. Бұл өнімнің басқа мемлекетке экспорты және тиын бағасымен сатылу жағдайын білдіреді. Әрине, демпинг сату тауарларына емес, ескіргенге қатысты ғана жүзеге асырылады. Нәтижесінде бәрі жақсы - сатып алушы арзан бағамен сатып алулар жасай алады, ал сатушы пайдасыз өнімнен құтыла алады.
«Демпинг» сөзі басқа елдерде шамамен дәл осындай мағынаға ие. Ресейде және көршілес мемлекеттерде тұжырымдама жиі кездеседі, ол өзінің мағынасына ие болды. Біріншіден, Ресейдегі бұл құбылыс ел ішінде болады. Екіншіден, бұл экономикаға өте ауыр зиян келтіреді. Бұл құбылысқа қарсы күрестің әдісі әлі ойлап табылған жоқ.
Сіз әдісті қолданғаныңыз жөн. Олар көп «ұзақ мерзімді» табыс әкеледі.
Бұл қандай жолдар?
- Баға маскировкасы. Егер сізде аяусыз демпингтік бәсекелес болса және сіз оған қандай да бір түрде қарсы тұруыңыз керек болса, ешқандай жағдайда оның артынан бағаны түсірмеңіз. Ақылды етіп жасаңыз. Сізге сәйкес келетін орташа бағаны қойыңыз. Мысалы, сапасыз өнімді арзан бағамен сатыңыз (мүмкін, адал емес бәсекелестің бағасынан да төмен), орташа сапалы өнімге орташа бағаны орнатыңыз және сәнді үлгілерге жоғары баға қойыңыз. Мұнда не керек? Сіз орташа төмен бағаны сақтайсыз. «Бізде мың рубльден жиһаз бар» деген жарнамада таза ар-ұжданмен айтуға болады, ал сіздің бәсекелесіңіз орташа бағасы екі мың. Мүмкін, сізге клиент келеді. Барлығы соншалықты қарапайым емес екенін білгенде, мысалы, сізде мың рубльге орындықтар, ал оларға арналған үстелдер - үшке, ал диван мүлде 12 мың тұрады, оны сіздің жиһазыңыздың сапалы екеніне сендіріңіз.
- Бір өнімді сататын ұйым құрыңыз. Бұл әдіс сендіруді білетіндерге жарайды. Сонымен, сіздің барлық бәсекелестеріңізді қосатын бейресми (немесе ресми) ұйым құрыңыз. Оның ішінде демпингтікі бар. Бағаның жоғары және төмен шегін белгілеуді ұсыныңыз. Осы ұйымның барлық мүшелері осы ережелерді бұлжытпай ұстануы керек. Әрине, бұл әдіс әсіресе сенімді емес және тек шынымен қалай сендіруді білетіндерге ғана жарамды.
- Пакеттік ұсыныстар жасаңыз. Ұялы немесе кабельді теледидар операторларының өзін қалай ұстайтындығын талдаңыз. Олар қызметтер пакеттерін жасайды, содан кейін олар бұл пакеттерді жақсы жарнамалық науқанмен насихаттайды, көбінесе бұл қызметтер солардан сатып алынады. Көптеген клиенттерге тек осы қызметті сатып алу өте қымбат көрінеді. Егер басқалармен бірге болса, онда басқа мәселе. Бұл айтарлықтай үнемдеу. Мұны қызметке қабылдаңыз. Мұнда тағы бір артықшылық бар - бұл жағдайда кім қымбат, кім арзан екенін түсіну өте қиын.
- Уақытша бағаны төмендету шараларын жоспарлаңыз. Демпингтік соғысқа араласудың және бағаны мәңгіге ысырап етудің қажеті жоқ. Мұны жоспарланған іс-әрекет ретінде қарастырыңыз. Сіздің жарнамаңызда сіз таңдаған уақыт кезеңінен кейін бағалар бұрынғы деңгейіне оралатынына назар аударыңыз. Бұл сізге бәсекелестің демпингінен туындаған шығындарды өтеуге және өз бетіңізді үнемдеуге мүмкіндік береді. Себебі, олар сізге барады.
- Өнімдеріңізге құндылық қосыңыз. Ол үшін бағаны біраз уақытқа төмендету керек. Бірақ кез-келген жолмен, жарнамада және клиенттермен сөйлесу кезінде сізден сатып алудың артықшылықтарын атап өтіңіз - сіздің орамыңыз әдемі, және сіз оны некеге тұрған жағдайда қайтара аласыз, және жеткізу ақысыз. Бәсекелестің жоқ артықшылықтарын талдап, олардың пайдасына жұмыс жасаңыз. Сіздің өніміңіздің сапасы анағұрлым жоғары екеніне назар аударыңыз.
Әрине, жоғарыда аталған кеңестердің барлығы сіздің өніміңіз демпинг жасайтын бәсекелеске қарағанда шынымен жақсы және жақсы болған жағдайда ғана жұмыс істейді. Басқа жағдайларда клиентті алдау мүмкін емес. Ол бірінші рет сапасы жоғары емес өнімді сатып алады, енді сізге келмейді. Дәл сол жағдайда, егер сіздің тауарыңыздың сапасы жоғары болса, ол сізге қайтадан дүкен аралауға келіп қана қоймай, достарына да кеңес береді. Яғни, бұл сіздің клиенттеріңіздің санын кеңейтеді.
