Заңгерлік қызметтер нарығында жеткілікті жоғары бәсекелестік бар. Ол адвокаттарға қызметтерді сатуды қиындата отырып, тұрақты өсуге бейім. Жұмыссыз қалмау үшін қызметтерді белсенді түрде жарнамалап, әр клиентке жеке көзқарас пен ұсынылатын қызметтердің жоғары сапасын қамтамасыз ету қажет.
Бұл қажетті
- мақсатты аудиторияны білу
- жарнама
- сатудың сауатты мамандары
Нұсқаулық
1-қадам
Компанияңызда сату бөлімін құрыңыз. Екі адамды бастаңыз, оларды оқытыңыз. Болашақта жұмыс көлеміне байланысты сізге бөлімде тағы бірнеше адам қажет болады. Есіңізде болсын, жұмыс нәтижесін беруі керек.
2-қадам
Әрі қарай, сіз өз компанияңыздың өз қызметтерін насихаттайтын арналарын табуыңыз керек:
- делдалдар - бұл жылжымайтын мүлік агенттіктері және риэлторлар;
- басқа компаниялармен бірлесіп сату (сол жылжымайтын мүлік агенттіктері, банктер, сақтандыру компаниялары және т.б.);
- Интернет - форумдарда, блогтарда, әлеуметтік желілерде жұмыс жасау, өз веб-сайтыңызды құру;
- тікелей сату;
- жарнама.
3-қадам
Өзіңіздің атыңызды шығару - бұл сіздің компанияңызға клиенттерді тартудың негізгі әдісі. Алдымен сіздің мақсатты аудиторияңызды талдаңыз, сіздің қызметтеріңізге кім көбірек мұқтаж. Адвокаттық қызмет бірден бірнеше бағытта жұмыс істей алады: отбасылық мәселелер, қаржы, ипотека және т.б.
4-қадам
Сіздің әлеуетті клиенттеріңізді не қызықтыратынын, не оқитынын, қандай телеарналарды көретінін, жасын анықтаңыз. Мұның бәрі белгілі бір топ үшін жарнаманың қай түрі жақсы екенін анықтауға көмектеседі.
Жарнамалық ақпаратты таратудың негізгі жолдары:
- сыртқы жарнама (баннерлер, тақтайшалар, тіректер және т.б.);
- бұқаралық ақпарат құралдарында ақпарат орналастыру (жарнамалық мақалалар, қысқа жазбалар);
- парақшалар тарату;
- телефондарды сату (салқын қоңыраулар);
- электрондық пошта хабарларын жіберу;
- көрмелер, форумдар, семинарлар;
- «Ауыздан ауызға».
