Жылжымайтын мүлік операцияларындағы делдалдық қызметтер КСРО-да да сұранысқа ие болды («Отбасылық себептер» фильмін еске түсіріңіз). Ал қазіргі Ресейде жыл сайын жылжымайтын мүлік агенттіктері мыңдаған ашылады, бірақ тек кейбіреулері ғана нарықта қала алады. Агенттік рентабельді болу үшін қандай іс-шаралар жүргізу қажет?
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз бизнесті ұйымдастырып жатқаныңызды ұмытпаңыз, сондықтан сіз мәмілелерден алынған барлық қаражат босқа кетпей, компанияның имиджіне жұмыс істеуі керек. Сондықтан үй-жайдың жабдықталуы мен жиһаздалуы, заманауи кеңсе жабдықтары мен ойын-сауық шығындары үшін қаражатыңызды аямаңыз. Алайда, фирмаңыздың қандай клиенттерге бағытталғанын ұмытпаңыз. Аз қамтылған азамат қымбат шетелдік автокөлік жүргізіп, қаланың беделді ауданында үлкен кеңсесі бар риэлторға жүгінуі екіталай. Керісінше, ауқатты адамның микроавтобуспен жүретін және қала шетіндегі кеңсеге иелік ететін агенттің қызметіне қызығушылық танытуы өте күмәнді. Жақсы табыс сатушылар мен сатып алушылардың деңгейіне байланысты емес, олармен жұмыс жасау мүмкіндігіне байланысты.
2-қадам
Сіздің қаражатыңыздың едәуір бөлігін компанияңызды жарнамалауға салыңыз, әсіресе алдымен сізді әлі ешкім білмейтін кезде. Егер ақша әлі де аз болса, тексерілген жалған хабарландыру әдісін қолданыңыз. Пәтерді сату / сатып алу туралы жарнаманы газеттерге тартымды бағадан жоғары орналастырыңыз және байланыс телефондарыңызды көрсетіңіз (егер олар қалалық нөмірлер болса). Потенциалды клиенттердің қоңырауларын күтіп, алдымен осы әдісті қолдану нәтижесінде құрылған мәліметтер базасында немесе мәліметтер базасында екі жаққа да опцияларды табуға тырысыңыз.
3-қадам
Қазірдің өзінде жарнамаланған бәсекелес агенттіктің таныстарымен мәміленің белгілі бір пайызы үшін олардың мәліметтер базасынан сізге ақпарат беру туралы келісім жасаңыз (бұл жиі қолданылады). Егер сізде бизнестің осы саласында таныстарыңыз болмаса, онда сіз жалғыз өзі ақша таба алуыңыз екіталай. Тәжірибелі риэлторлар бұл кәсіпке жаңадан келгендерге бірден агенттік ашуға кеңес бермейді, алдымен «ағайға» жұмыс істеп, тәжірибе жинап, қажетті адамдармен байланыс орнатады.
4-қадам
Агенттікке жаңадан бастаушыларды да, кәсіпқойларды да жалдаңыз. Кәсіби мамандарды өз күшіне көп сенетін немесе сенімсіз клиенттердің көмегінсіз құрбан болған сәтсіз кәсіпкерлердің арасынан табуға болады (бұл да болады). Әр келген жаңа қызметкерге алты айлық сынақ мерзімін белгілеңіз. Мүмкіндігінше тезірек өз қызметкерлеріңізді компанияның есебінен заң, бухгалтерлік есеп, психология, маркетингке байланысты курстарға жіберіңіз, өйткені кейде риэлторларға сапалы жұмыс жетіспейді.
5-қадам
Әрдайым сіздің бәсекелестеріңіздің тәжірибесін қарастырыңыз. Маркетологты жалдаңыз немесе кем дегенде қысқа мерзімді курстарды өзіңіз аяқтаңыз, бұл жылжымайтын мүліктің басқа агенттіктерінің жұмысын үнемі біліп отыру үшін, оларды зерттеуді дұрыс ұйымдастыра отырып, кеңседен шықпай-ақ жасауға болады.
