Кәсіпкерлік рентабельділігінің өсуі белгілі бір тауарларды немесе қызметтерді тұтынушылар санының өсуімен тікелей байланысты. Бұл ең алдымен саудаға қатысты. Егер бәсекелес жақын жерде болса, дүкенге келушілерді қалай тартуға болады? Бұл сіздің әлеуетті сатып алушыларыңызға бағытталған жарнамалық хабарламаларды құруға креативті көзқарасқа көмектеседі.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнамаларыңызда жиі кездесетін сөз тіркестерінен арылыңыз: «таңдау өте көп» немесе «бізде бағалар төмен». Арнайы түрде жазыңыз: «Біз жазға дейін сарафандардың 20 түрін және бас киімнің 15 үлгісін ұсынамыз» және «Бағасы 100 рубльден».
2-қадам
Егер сіздің өніміңізде бәсекелестеріңізбен салыстырғанда «ең үлкен таңдау» бар болса, оны баса көрсетіңіз. Тауарлар тобының басымдықтарын өзгерткен кезде, жарнамалық ұсынысты нақты қорды ескере отырып өзгерту керек.
3-қадам
Сауда кәсіпорнының мекен-жай деректерін жарнамалау кезінде абай болыңыз. Тек көше атауы мен үй нөмірі ақпарат бермейді. Картаның үзіндісі қазірдің өзінде жақсы. Бәріне белгілі анықтама нүктесін бастапқы нүкте ретінде көрсеткен жақсы: ескерткіш, емхана, саябақ, жинақ кассасы. Белгілі объект, нүктелі көрсеткі бар дәліз өрнегі дүкеніңізді тұтынушыға жақындатады.
4-қадам
Сіздің объектіңізді визуалды түрде елестетіңіз. Сіз өзіңіздің дүкеніңіз орналасқан ғимарат қасбетінің немесе оның кіреберіс тобының фотосуретін жарнамаға орналастыра аласыз. Егер сіздің розеткаңыз таңқаларлық болмаса да, назар аударатын тақтайшаға ақша жоқ, есте қаларлық, ерекше бөлшектер туралы ойланыңыз: дәстүрлі емес боялған есік, терезенің сәнді безендірілуі.
5-қадам
Өзіңізге жиі сұрақ қойыңыз: келуші неге сіздің дүкеніңізді таңдауы керек? Біреу үшін ол жай ғана үйге жақын болуы мүмкін, екіншісі өзіне қажет тауарлардың арзандығын, үшіншісі - өнімнің балғындығын бағалайды. Әрқашан жарнамаларыңыздағы артықшылықтарыңызды еске түсіріңіз.
6-қадам
Жарнамалық шығындар тақтасын төмендетпеңіз және оған табыстың шамамен 15 пайызын жұмсаңыз.
7-қадам
Көшелерде парақшалар тарату тиімді ме? Жауап аз болуы мүмкін: сізге жүзден 3 адам ғана келеді, бірақ бұл сонымен қатар нәтиже, өйткені бұл үш адам тұрақты клиент бола алады.
8-қадам
Жақсы жарнама - бұл сатушылардың достығы және олардың қызмет көрсетудегі сыпайылығы. «Сатып алғаныңызға рахмет. Тағы келіңіз!» - егер бұл фраза кассада мейірімді интонациямен айтылса, тұтынушының сіздің дүкенге деген мейірімді қатынасын күшейтеді. Егер бұл шақыру ресми, есте сақталған, «автоматты режимде» естілсе, онда мұндай «қоңыраудың» мағынасы болмайды.
9-қадам
Бәсекелестердің дүкендерін мұқият қарап шығыңыз. Оларда не жақсы? Мүмкін, бұл сіздікінен гөрі ыңғайлы, тауарларды көрсету (көпшілікке көп өнім). Мүмкін жарық көп ойластырылған, тазалық үнемі сақталады және дүкен жеңіл және «тыныс» ретінде қабылданады. Кез-келген оң тәжірибені қауіпсіз түрде қабылдауға болады.
