Өз өнімдеріңізді нарыққа шығару әрдайым өте ауыр жұмыс. Ақыр соңында, сіз сатып алушыны есептегіште ұсынылған барлық молшылықтың арасында сіздің өніміңіз сатып алуға лайық екеніне сендіруіңіз керек. Сонымен қатар, сатып алушылардың көпшілігі белгілі бір тауарлар мен брендтерге үйренеді және оларды жаңа өнімге назар аудару өте қиын болуы мүмкін. Бірақ егер сіз әлі де өнімді нарыққа шығара алсаңыз, онда сіз оны сатудан үлкен пайда таба аласыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Жаңа бренд жасап, оны әйгілі және танымал етіңіз. Өнімге арналған түпнұсқа логотипті жасауға тапсырыс беріңіз - бұл бизнеске үлкен көмек береді және тұтынушының өнімнің жақсы есте қалуын қамтамасыз етеді. Өз өніміңізді, жарнамалық және жарнамалық құралдардың ең тиімді құралдарын белсенді түрде танымал етіңіз: радио, теледидар, баспа баспасөзі, интернет сайттары, сонымен қатар көше жарнамалары (билбордтар, баннерлер және т.б.). Көліктегі жарнамалар, лифттерде, пакеттерде және т.б. кейбір тауарлар тобымен тиімді жұмыс істейді. Сіз жарнамаға ақша үнемдемеуіңіз керек, өйткені тауардың «таныс» екендігіне көз жеткізуіңіз керек, сіздің брендіңіз үнемі назарда болады. Егер сіз жарнамалық роликтен кездейсоқ адамдар күңкілдесетін болсаңыз, сіздің өніміңіздің жарнамасы сәтті өтті деп айта аламыз.
2-қадам
Сіздің өніміңіздің дегустациясын өткізіңіз. Көптеген адамдар тәжірибе жасап көрмегенді ұнатпайды немесе бұған дейін жасап көрген немесе көруге кеңес берілген нәрсені алу. Белгісіз тауарға ақша беру - бұл күмәнді рахат, сондықтан әлеуетті сатып алушылар өнімді ақысыз пайдаланып көрсін. Сонымен қатар, тұтынушы тауарды ашық сынаққа шығарудан қорықпайтын өндірушіге деген сенімділікті дамытады, бұл оның сапасына өзі жауап береді.
3-қадам
Сізбен ынтымақтастықта делдалдар қызығушылық танытады. Сатып алушылар жаңа нәрселерге ғана сенбейді, сонымен қатар олар жұмыс істейтін өнімдер үшін де жауапты дистрибьюторлар. Өнім әлі жарнамаланбаған кезде, сіз оны тек сату үшін сатуға беруіңіз керек. Кейінірек, сатушы сіздің өнімдеріңіз сұранысқа ие екеніне сенімді болған кезде, сіз бұл шартты өзгерте аласыз. Сіз өзіңіздің тауарларыңызды делдалдарға жеке пайдалану үшін сата отырып, жеңілдік жасай отырып, сіз олардың жұмысын едәуір ынталандырасыз, сонымен қатар жеке клиенттік базаңызды көбейтесіз.
4-қадам
Сатушыларға жаңа өнімді таныстырыңыз. Өйткені, сатып алушылар не таңдау керектігін білмей, сатушыдан кеңес күтетін жағдайлар жиі кездеседі. Үлгілерді беріңіз, ең жақсы сатылым үшін сыйлықақылар мен бонустар туралы хабарлаңыз. Сатушыларға өз тауарларына жеңілдіктер беріңіз және сатуды арттыру үшін топтық тренингтер ұйымдастырыңыз.
