Нарыққа жаңа өнімді сауатты шығару маркетингтің негізгі аспектілерінің бірі болып табылады. Жаңа өнімді сәтті шығару өнімді жоғары рентабельділік пен мықты позициямен қамтамасыз ете алады. Бұл кезеңге дайындық тауарларды сату бойынша тікелей жұмыстардан маңызды.
Бұл қажетті
- - маркетингтік зерттеулер;
- - дизайнерлік қызметтер;
- - жарнамалық материалдар;
- - ақша;
- - персонал.
Нұсқаулық
1-қадам
Нарықты зерттеу. Сіздің мақсатыңыз - бәсекелестік ортаны, өз тауарыңыздың орналасуын, сұраныстың ерекшеліктерін және қалыптасқан баға жағдайын анықтау. Талдау нәтижелері сіздің өніміңізді нарыққа шығару кезінде сіз үшін маңызды факторлардың бірі болады.
2-қадам
Өніммен бірге жүретін бір немесе бірнеше USP (бірегей сату ұсынысы) бөлектеңіз. Бұл әдеттен тыс қасиеттер, төмен баға, сатудан кейінгі қызмет, жоғары сапа, ақысыз жеткізу және қызмет көрсету болуы мүмкін. Бұл жағдайда сіздің әлеуетті тұтынушыңыз сіздің тауарыңызды не үшін сатып алу керектігін түсінуі керек, бірақ оған ұқсас емес
3-қадам
Дайын USP негізінде жылжыту стратегиясын құрыңыз. Лозунгты, жарнамалық науқанның ерекшеліктерін, тиімді медианы және жарнамалық әдістерді таңдаңыз. Нарыққа бару бюджетін басқаруға көмектесетін маркетинг жоспарын құрыңыз. Егер бәсекелестік орта жеткілікті күшті болса және ұқсас тауарлар көп болса, агрессивті жылжыту әдістерін таңдаңыз. Арандатушылық сөз тіркестері, демпинг, сатылымды көтермелеу науқандары: басында заңнама мен этикаға қайшы келмейтін кез-келген әдістерді қолдануға болады.
4-қадам
Сіздің өніміңіз үшін есте қаларлық логотипті жасаңыз. Оның негізінде өнімді тануға мүмкіндік беретін және тұтынушыға оны өз аналогтарынан оңай ажыратуға көмектесетін толыққанды корпоративті идентификация жасаңыз. Брендтік тауарларды, сондай-ақ сауда нүктелері үшін POS материалдарын шығарыңыз.
5-қадам
Сіздің өніміңізге «кейінге қалдырылған» сұранысты жасаңыз, ұшырылымнан көп бұрын ұшырылым туралы жасанды қызықтырыңыз. Мысалы, электронды жаңалықты нарыққа шығарғанда интернет форумдарда осы тақырып бойынша пікірталас тудырып, баспасөз беттерінде ақпараттық мақалалар жариялау, дүкендерде жаңалық туралы сұрайтын агенттерді жалдау ұсынылады. Осылайша сіз тауарыңыз нарықта пайда болғанға дейін белгілі болатын жағдайға қол жеткізе аласыз.
