Компанияның өніміне деген сұранысты арттыру үшін тауарларды сатумен бірге жүруі мүмкін қауіптерді зерттеу қажет. Бұл компанияның бәсекеге қабілеттілігінің болмауы, ассортименттің және баға саясатының жетілмегендігі, ақпараттық қолдаудың жеткіліксіздігі, сондай-ақ тауарларды нарыққа жылжыту үшін пайдаланылатын дұрыс емес байланыс формалары болуы мүмкін.
Нұсқаулық
1-қадам
Компания өнімі сұранысқа ие болу үшін сіз нарықтағы жағдайды, бәсекелестермен, өз кәсіпорныңызда (тарату арналары, трендтер және т.б.) жақсы біліп, оларды өз пайдаңызға пайдалануыңыз керек. Сонымен қатар, сіз сату стратегиясы туралы шешім қабылдауыңыз керек және компанияның өнімдерінің әлеуетті тұтынушысы кім болатынын, өнім қажеттіліктерін қанағаттандыруға арналған, әлеуетті тұтынушыны қалай жеңетіндігіңізді анықтауыңыз керек.
2-қадам
Сіз тұтынушы сұранысының құнына әсер ететін негізгі фактордың баға екенін ескерген жөн. Әрине, өнім бағасының төмендеуімен сұраныс өседі, ал нарықтық бағаның өсуімен тұтынушылық сұраныс айтарлықтай төмендейді. Сондықтан баға саясатында жеңілдіктер жүйесін қолдану, акциялар өткізу, сату және тауарлар бағасының төмендеуіне байланысты басқа іс-шаралар өткізу сатып алушылардың сұранысын арттырады.
3-қадам
Бірақ сұраныс көлеміне бағалық емес факторлар да әсер ететінін ұмытпаңыз. Ең маңыздыларының арасында тұтынушылардың талғамы мен талғамы бар. Олар, өз кезегінде, сән үрдістеріне, жарнамаға, сатылатын тауарлардың сапасына, дәстүрлер мен әдет-ғұрыптарға байланысты. Мысалы, салауатты өмір салтын насихаттау спорттық тауарларға деген сұранысты арттыра алады.
4-қадам
Нарықтағы тұтынушылар санын ескеруді ұмытпаңыз. Сіздің өніміңіздің әлеуетті сатып алушылары қаншалықты көп болса, соғұрлым сұраныс артады. Демек, тауарларды сату кезінде тұтынушылардың кең ауқымына назар аудару қажет.
5-қадам
Басқа заттардың бағаларын ескеруді ұмытпаңыз. Бұл фактор бағалық емес факторларға жатады, өйткені ол осы өнімнің бағасының өзгеруімен байланысты емес. Сонымен қатар, ұқсас қажеттіліктерді қанағаттандыратын және қаралатын өнімнің бәсекелесі болып табылатын алмастыратын өнімдер ажыратылады, мысалы шай мен кофе. Кофе бағасы көтерілген сайын кофеге деген сұраныс артады. Сонымен қатар, бірін-бірі толықтыратын тауарлар бар және олардың біреуін тұтыну екіншісін (автомобильдер мен бензинді) тұтынумен байланысты. Жанармай бағасы өскен сайын автомобильдерге деген сұраныс төмендейді.
