Нарыққа жаңа өнімді жақын арада ол көшбасшылық позицияны ала бастайтындай етіп шығару әбден мүмкін. Ол үшін әлі ешкімге белгісіз өнімді жылжытудың дұрыс стратегиясын жасау керек.
Бұл қажетті
- - бұқаралық ақпарат құралдарының қызметтері;
- - бәсекелестер туралы ақпарат;
- - жаңа өнімді жетілдіру;
- - PR негіздерін білу.
Нұсқаулық
1-қадам
Өз «жауыңды» анықта. Бұл сіздің жаңа брендтің жетістігіне кедергі келтіретін бәсекелес компания немесе өнім санаты болуы мүмкін. Мысалы, егер сіз Пепсиді сатсаңыз, онда сіздің жауыңыз кока-кола және т.б. Сізге жауды орнатқаннан кейін, сіз «жауға» қарама-қарсы бағытталған мақсатты стратегия жасауға кірісе аласыз. Procter & Gamble нарыққа ауыз қуысын тазартатын жаңа құрал енгізгенде, олар Listerine-ді өздерінің жауы деп таныды. Ұқсас дәмі бар ұқсас өнім шығарғандықтан, Procter & Gamble өз өнімін дәл сол күйінде, бірақ жағымды дәмімен орналастырды. Соның арқасында ол керемет жетістікке жетті.
2-қадам
Жаңа өнім туралы «ағып кету» жасаңыз. Бұқаралық ақпарат құралдары тек сол уақытта болатын оқиғалар туралы әр түрлі кадрлық сюжеттерді жақсы көреді. Егер ол эксклюзивті болса, әсіресе құнды. Microsoft Xbox ойын консолін нарыққа осылай шығарды. Ақпаратты тарату өнімнің ресми басталуынан 18 ай бұрын басталды. Xbox және нарықтағы көшбасшы Sony-дің PlayStation-мен болатын қатты шайқасы туралы жүздеген мақалалар жазылған. Бұл қадам өте сәтті болды.
3-қадам
PR науқаныңызды құрыңыз. Брендтердің біртіндеп жылжуы тұтынушылардың күн сайын қызметтер мен жаңа өнімдер туралы білуіне ықпал етеді. Газеттің жаңалықтарындағы шағын хабарлама, ертең теледидардан және көп ұзамай басым көпшілігі осы өнім туралы әрқашан білетіндіктеріне сенімді. Тұтынушылар жарнамалық ақпаратты елемеуге бейім болғандықтан, жаңа науқан қуатты және есте қаларлықтай болуы керек, «шу деңгейінен» жоғары көтерілуі керек.
4-қадам
Өз өніміңізді жақсартыңыз, тұтынушыға жарнамалық хабарламаларыңызда бұл туралы жариялаңыз, бірақ сыншылардың әділетті ашуына душар болмас үшін негізсіз болмаңыз. Адал еңбек етіңіз, сонда сәттілік көп күттірмейді.
5-қадам
Тұтынушыларға хабарламаңызды жақсартыңыз. Тауардың жарнамасында басқалардан басым болатын бір басты сапаға назар аударыңыз. Көптеген жылдар бойы Volvo өзінің сипаттамалары бар көлік құралдарының беріктігі мен беріктігін жарнамалады. Бұқаралық ақпарат құралдарында осы маркадағы автомобильдердің қауіпсіздігіне бағытталған жарнама пайда болған кезде, үш нүктелі қауіпсіздік белдіктері, алдыңғы және артқы мыжылған аймақтар туралы, сенімді руль бағанасы - сатылымдар күрт өсті. Соңында Volvo барлық жарнамаларын қаттылықтан қауіпсіздікке ауыстырды.
