Бизнес-жоспар жазу, маркетингтік зерттеулер жүргізу, кәсіпорынның одан әрі дамуын жоспарлау - мұның бәрі нарық конъюнктурасына сапалы және сандық талдау жасауды қажет етеді. Нарықты талдау кезінде нені ескеру керек?
Нұсқаулық
1-қадам
Кез-келген жақсы жазылған маркетинг жоспарында нарықты талдау бөлімі болуы керек. Бұл ережені елемеу жоспардың басқа бөлімдерін жүзеге асырудың мүмкін еместігіне әкеледі, өйткені бұл нарықтық жағдайды талдау кәсіпорынның даму жолын анықтайды. Аналитиктен нарықты зерттеу жоспары мен бірінші кезектегі егжей-тегжейлер туралы нақты түсінік қажет.
2-қадам
Нақты тауарлар мен қызметтердің нарығын оның сегменттерге бөлінуін ескере отырып талдау қажет. Сондай-ақ, мақсатты аудиторияның табиғатын, бәсекелестердің болуы мен белсенділік дәрежесін, сондай-ақ тиісті нарық сегментіндегі кәсіпорынның әлеуетін ескеру қажет.
3-қадам
Нарықты сегментациялау аналитикалық зерттеу кезеңін бастайды. Бұл нарықты сегменттер деп аталатын бөліктерге бөлу туралы. Сегмент - бұл тұтынушылар, тауарлар немесе өндірушілер тобы. Оларды алдын-ала белгіленген критерийлер мен маңызды көрсеткіштерге сәйкес біріктіруге болады. Нарықты сегментациялаудың көптеген белгілері мен факторлары бар, олардың саны мен құрамы талдаудың нақты мақсаттарымен анықталады.
4-қадам
Нарықты сегментациялау - бұл нарықты зерттеудің орталық құралы, оған нарықтың зерттелетін кәсіпорындағы жағдайы тәуелді болады. Бұл жағдайда сіздің сегментіңізді ғана емес, сонымен қатар нарықтың бәсекелестер иелік ететін бөліктерін де ескеру қажет. Бұл сізге өнімді бәсекеге қабілетті фирмалар алып отырған қуыстарға сәйкес келетін жаңа өнім туралы оймен өнімді жылжытуға немесе нарыққа шығуға мүмкіндік береді.
5-қадам
Нарықты талдаудың тағы бір критерийі - мақсатты аудитория. Сіздің өніміңіздің қалай жылжитыны осындай аудиторияға байланысты. Мақсатты тұтынушылар тобының құрамын және оның қазіргі нарықтық жағдайда тұрақтылығын анықтау қажет. Мақсатты аудиторияны талдау уақытты, өндірістік қуаттылықты және оны бағындыруға қаржы ресурстарын жұмсауға тұрарлық деген сұраққа жауап береді.
