Франчайзинг дегеніміз не? Қарапайым және қол жетімді тілде бұл белгілі брендті пайда табу үшін пайдалану құқығын алу. Кейбір бизнесмендер франчайзингті сатып алу және кәсіпкерлік қызметті жақсы жарнамаланған брендте бастау олардың бизнесін нөлден алға жылжытқаннан гөрі әлдеқайда тиімді деп санайды. Және олар ішінара дұрыс. Мұндай тұжырымдаманы франчайзинг ретінде түсінейік, сонымен қатар оны тіркеу рәсімін қарастырайық.
Франчайзинг шартының ерекшеліктері
«Франчайзинг» ұғымы француз сөзінен шыққан, ол орыс тіліне аударғанда «артықшылық» сияқты көрінеді. Экономикалық тұрғыдан франчайзингті сатып алу дегеніміз белгілі бренді бар компаниямен келісім жасау деген сөз. Мысалы, «Метро» жылдам тамақтану мейрамханалар желісінің 30 мыңнан астам сауда нүктелері бар. Мұның бәрі франчайзингтің арқасында.
Тауар таңбасын пайдалану құқығын алғысы келетін адамды франчайзи деп атайды. Жарнамалық брендтен басқа, ол жұмыс істеуге, оқуға, кеңестер мен қолдау үшін қажетті материалдарды алады. Яғни, кәсіпкер франчайзинг шартын жасай отырып, тәуекелдерден сақтандырудың қандай-да бір түрін жасайды. Сонымен қатар, ол кез-келген уақытта қолдау және кеңес алу үшін франчайзермен байланыса алады. Осы шарттардың барлығы келісімшартта көрсетілген.
Әрине, бизнесті дайындалған жерде бастау әлдеқайда оңай, өйткені адамдар онсыз да брендпен таныс (яғни жарнамаға ақша жұмсамаудың қажеті жоқ). Сонымен қатар, оқу процесі барысында сіз бизнесті жүргізу мен ұйымдастыруда үлкен тәжірибе жинайсыз.
Франчайзингті қалай алуға болады?
Ең алдымен, сіз франчайзингке қанша ақша сала алатыныңыз туралы шешім қабылдауыңыз керек. Бұл жарна бір реттік төлем деп аталады. Мысалы, метро құрылтайшыларымен келісімшартқа отыру үшін сізге 12000 долларға тең сома салу қажет (ҚҚС-сыз). Сонымен қатар, келісімшарт негізінде жұмыс барысында сіз айналымның 8% төлейсіз, бұл жарна роялти деп аталады.
Франчайзингті тиімді сатып алу үшін осы салаға қатысатын заңгерлерге хабарласыңыз. Дәл осы мамандар сіз үшін компаниялардың тізімін таңдай алады, олардың қызмет саласы туралы толық ақпаратты бере алады. Егер сіз ақша үнемдегіңіз келсе, компанияны өзіңіз таңдай аласыз. Мұны істеу үшін барлық қол жетімді ұсыныстарды егжей-тегжейлі талдауды ұмытпаңыз (оларды Интернеттен таба аласыз).
Маркетингтік зерттеулер жүргізу. Мүмкін сіздің аймағыңызда сіз жасағыңыз келетін қызмет саласы сұранысқа ие болмауы мүмкін. Мысалы, халқы негізінен қарт адамдар тұратын ауданда жылдам тамақтану мейрамханалар желісін ашқан жөн емес.
Франшиза иесінен жаңа сату нүктесін іске қосудың болжамды құнын тексеруді ұмытпаңыз. Мысалы, егер метро сауда маркасын қарастыратын болсақ, мұнда мейрамхана ашуға кететін шығындар шамамен 100-200 мың долларды құрайды (бәрі сауда нүктесінің ауданына байланысты). Өте маңызды көрсеткіш - бұл жобаның өзін-өзі ақтау мерзімі. Сіздің серіктестеріңіз де осы ақпаратты бере алады. Шарт жасасқан кезде франчайзинг бағасына не кіретінін міндетті түрде көрсетіңіз. Заңгерлік құжаттың барлық тармақтарын адвокатпен талдаған дұрыс, сондықтан сіз көптеген мәселелерден аулақ боласыз.
Франшизаның артықшылықтары мен кемшіліктері
Әрине, кез-келген бағыт сияқты франчайзингтің артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Артықшылықтарына жақсы танымал брендті алу, бизнесті дамытудың жоғары жылдамдығы, бизнесті қалай жүргізу туралы егжей-тегжейлі нұсқаулар және жарнамалық қолдау жатады. Сонымен қатар, франчайзинг иелері сіздің аймағыңыздағы бизнестің эксклюзивтілігіне кепілдік береді. Сіз метро фастфуд желісімен келісім жасасуға шешім қабылдадыңыз делік. Құрылтайшылар сізге тек сіздің аймақта осы брендпен жұмыс істейтіндігіңізге кепілдік береді.
Бұл бағыттың қымбаттығы айтарлықтай кемшілік болып табылады. Сонымен қатар, бренд иелерінде өте қатаң талаптар бар, оларды сіз назардан тыс қалдыра алмайсыз. Мысалы, келісімшартта сіздің жеке сауда алаңыңыздың болуы туралы шарт болуы мүмкін, яғни оны жалға алуға құқығыңыз жоқ. Сондай-ақ, сіз жаңа нәрсені ойлап табуға және өзіңіз іске қосуға құқығыңыз жоқ, тіпті егер клиенттер сізден оны сұраса да (мерекелер ұйымдастырыңыз және т.б.).
Қорытынды
Бірнеше жыл бұрын «франчайзинг» ұғымы тек озық кәсіпкерлерге белгілі болды. Қазіргі уақытта өз ісін ашуға бел буған кез-келген адам дерлік сұрақ қояды: франшиза деген не және оны қалай алуға болады. Көріп отырғаныңыздай, оны орналастыру өте оңай, бірақ қаражат қажет, ал үлкендер. Сондықтан, егер сізде қаржылық қиындықтар болса, өз брендіңізді жасауға тырысыңыз. Мүмкін болашақта сіз франчайзингтің иесі боласыз және сіздің брендіңізді пайдалану үшін сізге ақша төленетін болады.
