Нарықты зерттеу өз кәсібін құрғысы келетіндердің барлығына өте қажет. Осы мақсаттарға арналған нарықтық зерттеулер нарықтық конъюнктураны, өсу мен даму тенденциясын болжауды, бәсекелестік ортаны зерттеуді қамтиды.
Нұсқаулық
1-қадам
Өз кәсібін құрғысы келетіндердің барлығы сұрақтар қояды - менің өнімім бәсекеге қабілетті бола ма? Оны кім сатып алады? Нарықта бос орын бар ма немесе ол әлдеқашан иемденген бе? Ол үшін болашақ кәсіп иесі нарықтық зерттеу жүргізуі керек.
2-қадам
Нарықтық жағдай - бұл белгілі бір уақыт аралығында нарықта дамитын, тауарларды сату және сатып алу процесі жүретін жағдай. Нарық конъюнктурасын жақсы білу сіздің тәуекелдеріңізді азайтады, өйткені бұл білімсіз сізде өзіңіздікіне ұқсас тауар туралы нарықтық жағдай туралы алғашқы түсінік болмайды.
3-қадам
Нарық конъюнктурасын зерттегеннен кейінгі келесі кезең - болжам. Нарықта өзіңіздікіне ұқсас тауарлардың тенденцияларын талдап, оларды осыдан бір-екі жыл бұрын болған тауарлармен салыстыра отырып, сіз осы нарық сегментінің негізінен қалай дамып келе жатқандығы туралы белгілі бір қорытынды жасай аласыз.
4-қадам
Бәсекелестеріңізді бағалай білу өте маңызды: сіздің нарықтық стратегияңыз бәсекелестік деңгейіне байланысты. Егер бәсекелестер көп болса, онда агрессивті жарнама, веб-сайтты жылжыту және т.б. Бәсекелестерді бағалау үшін сізге үш индикаторды зерттеу қажет болады:
1. бәсекелестердің нақты өнімдері;
2. олардың маркетингтік стратегиялары;
3. сіздің және олардың арасындағы айырмашылықтар.
5-қадам
Осылайша, нарықты зерттеу сізге ұқсас тауарларды өндіретін және сататын әр түрлі компаниялар туралы ақпаратты талдаудан тұрады. Кейде мұны істеу қиын сияқты көрінеді, өйткені көптеген компаниялар өздері және өз өнімдері туралы ақпараттың көп бөлігін жасырады. Алайда, компанияның веб-сайттары, іскери баспасөз, кәсіби форумдар көбінесе ең аз дегенде ақпарат бере алады. Нарықты зерттеудің басқа жолдары туралы ұмытпаңыз: мысалы, егер сіз шаштараз ашқыңыз келсе, мүмкін сізге ең көп ақпарат беретін әдіс бәсекелестердің мекемелерін айналып өту болады.
