Нарықты өнімді тиімді жылжыту үшін бірқатар маркетингтік зерттеулер жүргізу қажет. Алдымен ұсынылатын өнім тиесілі саланың күйін анықтаудан, сондай-ақ өз орнын сегментациялаудан бастау керек.
Бұл қажетті
өнім, жарнамалық жоспар, компьютер
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз жұмыс істейтін нарықты зерттеңіз. Ең қарапайым тәсілдердің бірі - дайын маркетингтік зерттеулерді сатып алу. Егер сіздің бюджетіңіз тығыз болса, өз тобыңызбен бірге зерттеу жүргізіңіз. Екі әдіс жақсы жұмыс істейді. Мониторинг - бұл аналитикалық материалдар болуы мүмкін салалық және іскери БАҚ-ты зерттеу. Сараптамалық сауалнама - тікелей бәсекелес болып табылмайтын жетекші сала ойыншыларымен әңгімелесу.
2-қадам
Ұқсас өнімдерді, сондай-ақ ұқсас қажеттіліктерді қанағаттандыратын өнімдерді талдаңыз. Талдау үшін жоғары сатылымға қолайлы және қолайсыз қасиеттер тізімдері қажет. Тікелей бәсекелестердің күшті және әлсіз жақтарын біле отырып, өнімді нарыққа жылжытудың тиімді жоспарын құру оңайырақ.
3-қадам
Сіз алға жылжытатын өнімдердің сипаттамаларының толық тізімін жасаңыз. USP туралы ұмытпаңыз (сатудың бірегей ұсынысы, яғни сіздің өніміңізге ғана тән қасиеттер). Жағымды қасиеттердің әрқайсысын тұтынушының негізгі қажеттілігіне байлаңыз. Осылайша, сіз мақсатты топтың санасына әсер етудің мақсаттары туралы сұраққа жауап аласыз.
4-қадам
Қажетті ақпаратты жеткізу тәсілдерін дамыту. Байланыс құралдарының қайсысы жылжытылатын өнімге сәйкес келетіндігін анықтаңыз. Жарнама, PR, вирустық маркетинг, кросс-маркетинг - сіз бұл құралдарды бірге пайдалана аласыз немесе оларды бөлек пайдалана аласыз.
5-қадам
Маркетинг жоспарын мақұлдаңыз, ол алға жылжыту үшін қажет барлық әрекеттерді көрсетуі керек. Мақсатты топтың назарын аударатын медиа шеңберді анықтаңыз. Жарнамалық материалдарды орналастыру құнын біліңіз. Бюджеттік жоспар құрыңыз. Жаңалықтар мен басқа интернет-ресурстарға ақысыз орналастыру үшін баспасөз хабарламаларын жазатын ақпараттық себептерді әзірлеңіз.
6-қадам
Веб-сайт жасаңыз. Ең дұрысы, бұл сіздің компанияңыздың визит картасының сайты емес, өнімге арналған ресурс болуы керек. Мазмұнды жарнаманың пайдасы зор, оның көмегімен өнімді нарықта табысты ілгерілетуге болады.
