Жаңа өнімді алға жылжытудағы басты мақсат - тұтынушыны қызықтыру. Сізге әлеуетті тұтынушының сіздің жаңа өніміңіз туралы біліп, оған қажет екенін түсінуіне сенімді болуыңыз керек. Сонымен бірге, ол сапалы затты нақты, қымбат емес, тіпті жеңілдікпен (бір реттік, маусымдық және т.б.) сатып алатындығына сенімді болуы керек. Жаңа өнімді жарнамалау кезіндегі сіздің іс-әрекеттеріңіз ретсіз болмауы керек, бірнеше кезеңнен тұратын ойластырылған және сауатты жарнама науқанын өткізуіңіз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Өнімнің пайдалы қасиеттерін анықтаңыз және оның жарнамасын осыған негізделген. Тұтынушы бұл затты (тұрмыстық техника, азық-түлік, құрылыс материалдары және т.б.) сатып алу арқылы өзінің уақытын үнемдейтіндігін, денсаулығын жақсартатынын немесе жеке жайлылығын арттыратынын түсінуі керек. Ақылды жарнама адамды таңдану сезімімен шабыттандырады - ол бұрын осы затсыз қалай өмір сүре алады? Онымен бірге оның өмірі айтарлықтай жақсарып, жаңа түстерге ие болады.
Осы санаттағы өнімдерді сөрелерде қазірдің өзінде жаңалықтармен салыстыру пайдалы болар еді (әрине, жаңа өнімнің пайдасына).
2-қадам
Алайда, әлеуетті сатып алушы пайдалы жаңа тауар туралы білуі үшін оған тауар және оның пайдалылығы туралы ақпарат жеткізілуі керек. Мұнда өнімді жылжыту саласында ғана ойлап тапқан барлық әдістер қолайлы. Бұл мәселеде сіздің басты көмекшілеріңіз - теледидар мен радиода, баспа және электронды бұқаралық ақпарат құралдарында, қоғамдық көліктерде, өз сайтыңыздағы немесе Интернеттегі серіктес ресурстардағы жарнама, көшеде билбордтарды жалға беру және т.б. әрине, бұл әдістер үлкен қаржылық шығындарды қажет етеді, бірақ, мүмкін, олар өз нәтижесін береді.
3-қадам
Егер сіз жарнаманың осы түрлеріне дайын болмасаңыз немесе әлі көп ақша жұмсауға мүмкіндігіңіз болмаса, сіз өзіңізді жаңа өнімді жылжытудың қарапайым тәсілдерімен шектей аласыз. Дизайнерге хабарласыңыз - оған рәміз, логотип немесе сіздің өніміңіздің әдемі бейнесін ойлап табуға рұқсат етіңіз. Әрі қарай, жарнама агенттігінде суретті фонтандар, көзілдіріктер, дәптерлер, сөмкелер, парақшаларға аударыңыз. Жаңа тауар туралы қысқаша (көбінесе - көрнекі) ақпарат беретін осы заттардың кейбіреулері көшеде, басқалары сыйлық ретінде таратылуы мүмкін. Бұл өнімді жылжытудың тиімді әдісі.
4-қадам
Жарнамалық ақпаратты орналастырған кезде, сіздің өніміңізге арналған аудиторияны ескеріңіз. Зейнеткерлерге арналған нәрсені студенттер аудиториясына және керісінше жарнамалау ақылға қонымсыз.
5-қадам
Егер сіздің жаңа өніміңіз тамақ немесе сусын өндірісінде болса, дәмін татып көруге тұрарлық. Алдағы іс-шара туралы хабарландыру күнделікті газеттерде, радио мен теледидарда орналастырылуы мүмкін, сондай-ақ қоғамдық көлік аялдамаларында, кіреберістерде және адамдар көп болатын жерлерде орналастырылуы мүмкін.
6-қадам
Жеңілдіктер мен бонустардың икемді жүйесін ойластырыңыз, олар сіздің жаңа тауарыңызды сатудың алғашқы күндерінде немесе апталарында жарамды болады. Тәжірибе көрсеткендей, мұндай іс-шараларсыз бірде-бір бизнес алға баспайды. Жарнамалық брошюраларға жеңілдік (пайызбен немесе рубльмен) тағайындау немесе нақты бонустарды жариялау арқылы (олар сыйлық карталары, кішігірім кәдесыйлар, үлгілер болуы мүмкін), сіз өнімді сатуды бастағаннан гөрі әлдеқайда көп клиенттерді тарта аласыз. әдеттегідей (скучно) тәсілмен.
