Сұраныс ұсыныстан асып кетсе, жалғыз сатушылар мен шағын фирмалар осал болып, айналым қаражатының жетіспеуінен нарықтан шығарылу қаупін тудырады. Жеткізушілерге әлі сатылмаған тауарлар үшін ақы төлеу қажеттілігін болдырмау үшін сатудың арнайы схемасын ойлап табу керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Тұтынушылар желісін құру. Бұл байланыс деректері бар клиенттік база болуы мүмкін. Сіз барлық әлеуетті сатып алушылармен жылдам байланыста болуыңыз керек. Олар сізді білуі керек және сіздің ұсыныстарыңызға қолдау көрсетуі керек. Байланыс үшін сату агенттерін, телефонмен жұмыс істейтін менеджерлерді немесе электрондық пошта хабарларын қолдануға болады. Деректер қорын жинау үшін маңызды ақпаратты алу үшін клиенттер сауалнаманы толтыратын тегін іс-шараларды қолданыңыз. Сізге мезгіл-мезгіл хабарласатындығыңызды ескертіңіз, бірақ оны тек адам қызықтыратын тақырып бойынша жасаңыз.
2-қадам
Жабдықтаушылармен келіссөз жүргізбес бұрын тапсырыс берушілерден алдын-ала тапсырыс алыңыз. Алдын ала тапсырыс ақша төлеумен байланысты емес, бірақ болашақ сатып алушының бастамашы болып, өнімді / қызметті сатып алу ниеті туралы мәлімдеуі маңызды. Алдын ала тапсырыс алу үшін клиенттер базасына ұсыныс жіберіңіз. Жауап бергендердің барлығын бөлек тізімге енгізіп, содан кейін ғана онымен жұмыс жасаңыз. Сондықтан қалған адамдарды дерекқордан қажет емес хабарламалардан сақтаңыз. Олар сізге қажет емес жарнама жібересіз деп шағымданбайды және болашақта ынтымақтастықтан бас тартпайды.
3-қадам
Өнімді сатуға алыңыз. Жеткізушімен сатылмаған затты қайтару туралы келісіңіз. Алдын ала тапсырыс тізіміндегі барлық адамдар сатып алу үшін төлем жасайтынына кепілдік бере алмайсыз. Сондықтан жеткізушімен келісім қажет. Келіссөздер барысында сіз тұрақты клиенттермен жұмыс істейтіндігіңізді және тауарлар қоймада бір жерде сақталмайтындығын хабарлаңыз: барлығы жақын күндері шешіледі.
4-қадам
Клиенттеріңізге нақты ұсыныс жасаңыз. Тауарлардың саны шектеулі екенін және төлем шарттары тек көрсетілген мерзімде ғана мүмкін болатындығын хабарлаңыз. Клиенттерді жедел шешім қабылдауға ынталандыру үшін сатып алуға бірнеше ұсақ-түйек заттар қосуға болады. Сіздің пайдаңыз туралы ойланыңыз және клиенттеріңізге жеткізілім, арнайы орау немесе сыйлық беріңіз.
5-қадам
Сатылмаған көшірмелерді жеткізушіге қайтарыңыз. Барлығын тез жасаңыз. Қоймадағы тауарларды кешіктірмеңіз.
