Басқа қалада өкілдік ашу фирманың беделін арттырудағы маңызды қадам болып табылады. Дұрыс тәсілмен жаңа аймақта сіздің компанияңыз үшін кеңсе құру сізге жаңа нарыққа шығуға, байланыстарды кеңейтуге, беделіңізді көтеруге және жаңа жұмыс орындарын ашуға мүмкіндік береді. Бірақ бұл да үлкен тәуекел, өйткені корпоративті географияны кеңейту әсерлі шығындарды талап етеді.
Нұсқаулық
1-қадам
Алдымен сіз өзіңізді қызықтыратын қалаға баруыңыз керек. Саяхат өте көңілді болуы мүмкін; Сонымен қатар, егер сіз бұрын осы қалада тұрсаңыз, ұзақ уақыт бойы көп нәрсе өзгеруі мүмкін еді.
2-қадам
Сіздің фирмаңыздың қызметіне қызығушылық танытатын кәсіпкерлерді табыңыз. Сіз оларға елеулі жеңілдіктер ұсына аласыз - жаңа жерде бәрін нөлден бастау керек. Бірнеше беделді адамдардың қолдауына жүгіну маңызды - бұл клиенттерді қызықтыра отырып, ауыздан шыққан сөз.
3-қадам
Бәсекелестеріңіз туралы көбірек біліңіз. Оларды бағаламауға болмайды, өйткені олар жергілікті шындықты жақсы біледі, кең байланыстары және клиенттік базасы бар. Олармен достық қарым-қатынас орнатуға тырысыңыз - әрине, олар сіздің ісіңізге риза бола қоймайды, бірақ ашық қарсыласқаннан гөрі бейтараптық жақсы.
4-қадам
Филиалыңыздың әлеуетті көшбасшысын табыңыз. Ол сізге жергілікті нарықты білуі керек, сондықтан сіз бірнеше ай немесе жылдар жұмысты бастаудың қажеті жоқ. Егер ол қаланың тумасы болса, бұл сіздің бизнесіңізге пайда әкеледі - «қауымдастық» әсері әлеуетті клиенттер үшін жұмыс істейді.
5-қадам
Тек өкілдіктің жалдамалы жетекшісімен бірге сізге кеңсе үшін орын іздеу керек. Оның қала туралы білімі сізге қолайлы аймақты таңдауға көмектеседі. Қызметкерлерді таңдау мәселесі де бірге шешіледі: осылайша сіз олардың дағдыларын бағалап, сонымен бірге өз сеніміңізді көрсете аласыз.
6-қадам
Есептерді беру ережелері мен ережелерін дайындау маңызды қадам болып табылады. Корпоративті CRM пайдалану тапсырманы қоюды жеңілдетеді. Сонымен қатар, сіз негізгі кеңседен клиенттерге қызмет көрсетуге әдеттегідей әсер ете аласыз.
