Сату - әлемдегі ең танымал және сенімді ақша табудың тәсілі. Арзан сатып алыңыз, қымбат сатыңыз - бұдан оңай не болуы мүмкін? Бәсекелестік және сатып алушылардың ақшамен қоштасқысы келмеуі сатылымды қиындатады.
Нұсқаулық
1-қадам
Жағдайға деген көзқарасыңызды өзгертіңіз. Өнімдер мен қызметтерді тек шынымен мұқтаж адамдарға сатыңыз. Есіңізде болсын - жақсы сатушының міндеті - сатып алушыны алдау және оның ақыл-ойымен манипуляциялау емес, адамдардың нақты қажеттілігі мен көмекке ұмтылысын түсіну. Өз миссиясын түсінуді пайдаланатын сатушылар табысқа жетуге негізсіз пайда іздейтіндерге қарағанда бірнеше есе жиі қол жеткізеді.
2-қадам
Егер сіз өз өніміңізді сататын болсаңыз, сыйлықтармен назар аударыңыз. Өнімді немесе қызметті қызығушылықсыз алған адам сіздің сатып алушыңызға айналуы ықтимал. Егер бұл болмаса, ол достарына және таныстарына сіздің бизнесіңіз туралы айтады. Мұндай жарнама, ауыздан шыққан сөз, сатылымның көбеюіне әкеледі.
3-қадам
Егер сіз суық қоңырауды қолдансаңыз, жұмыс уақытынан тыс уақытта, егер олар күткен кезде немесе хатшылардың қауіпсіздігінде болса, адамдарға ескерту жасаңыз. Таңертең немесе кешке қоңырау шалу жоғары сатылымға әкелуі мүмкін - сіз адамды таң қалдырасыз.
4-қадам
80/20 принципін қолданыңыз. Статистикалық мәліметтерге сәйкес өнімнің 20% -ы ғана 80% пайда әкеледі. Олар жақсы танымал, беделді немесе пайдалы өнімдер болуы мүмкін. Егер сіз осы өнімдерге шоғырланып, тек оларды сатсаңыз, аз күш жұмсап бірнеше есе көп ақша табуға болады.
5-қадам
Негізгі өнім / қызмет туралы жылдам сатып алушыға нұсқаулық жазыңыз. Бұл сіздің мәртебеңізді арттырады және клиенттермен жақсы жұмыс жүргізуге мүмкіндік береді. Сонымен қатар, сіз жаза отырып, өз бизнесіңіз туралы көп нәрсе білесіз.
