Нарықты зерттеу жүргізу кез-келген ниет білдіруші кәсіпкер үшін өте қажет. Компанияның дамуының бірінші кезеңіндегі қарқынды өсуі нарықтық жағдайды дұрыс бағалаумен, оның даму тенденцияларын болжаумен, сатудың ықтимал көлемін есептеп, бәсекелестердің қызметін талдаумен байланысты. Сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді кім сатып алатындығы туралы нақты идея үшін нарықты жан-жақты талдау қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Зерттеу тұжырымдамасын жасаңыз: мақсаттарды анықтаңыз, мақсаттар қойыңыз, нәтижелік көрсеткіштер жүйесін жасаңыз.
2-қадам
Сіздің бизнесіңіздің қазіргі нарықтық жағдайын анықтаудан бастаңыз. Нарыққа жылжытудың уақыты, бизнестің жергілікті аумақта орналасуы, үй-жайларды сатып алу немесе жалға алудың нақты шарттары бойынша нұсқаларыңызды өлшеңіз. Талдау кезінде бөлменің өлшемдерін, ұсынылған жабдықтар мен жабдықтарды қарастырыңыз. Компанияға сақтау қоймалары, терезе киімдері және т.б. қажет болуы мүмкін.
3-қадам
Ашылған кезде сіздің кәсіпорыныңыздың қоймаларындағы тауарлардың ассортиментін талдаңыз, қойма қорлары мен ассортиментін одан әрі кеңейту мүмкіндігін түсініңіз.
4-қадам
Сізге ескеру қажет бәсекелестік қатынастарды бағалауды жүргізіңіз. Сіз таңдаған қызмет саласындағы бәсекелестер қаншалықты мықты? Оларды нарыққа шығару стратегиясы қандай? Бәсекелестермен ынтымақтастық мүмкін бе?
5-қадам
Өнімдеріңіздің әлеуетті тұтынушылары туралы ақпарат жинаңыз. Тұтынушылар туралы алғашқы ақпаратты алу әдістеріне бақылау, эксперимент, жеке қатынас, сұхбаттасу (сауалнама) жатады. Бастапқы ақпаратты жинап, сіз өзіңіздің компанияңыздың тауарлары мен қызметтері арналған нақты клиенттер тобын анықтай аласыз. Клиенттерді топтарға бөліп, әр топтың қажеттіліктерін және оларды қалай қанағаттандыру керектігін анықтаңыз.
6-қадам
Клиенттердің негізгі топтарының сатып алу қабілетін жоғарылататын немесе төмендететін факторларды анықтаңыз, бұл олардың мінез-құлқын сипаттауға және өнімді сатуды болжауға көмектеседі.
7-қадам
Экологиялық факторларды қарастырыңыз: экономикалық, саяси, мәдени және т.б. Олар алдағы екі-үш жылда нарықтың қазіргі жағдайын өзгерте алады, бұл бизнесті бастау үшін өте маңызды.
8-қадам
Тауарды нарыққа жылжытудың мүмкін жолдарын, сату арналарын, оны ынталандыру тәсілдерін, жарнама науқанының стратегияларын талдаңыз.
9-қадам
Алынған талдау нәтижелерін аналитикалық есеп түрінде қорытындылау. Қажет болса, болашақ кәсіпорынның бизнес-жоспарына нарықтық талдау туралы мәліметтерді қосыңыз - бұл бизнесті бастаған кезде тәуекелдерді бағалауға және оларды азайту жолдарын көрсетуге мүмкіндік береді.
