Көптеген табысты Мәскеу кәсіпорындары аймақтық сатылымды құру мәселесімен бетпе-бет келді. Аймақты дұрыс таңдау және ол үшін арнайы сату алгоритмін жасау өте маңызды. Аймақтарға кіру кезінде клиенттермен келіссөз жүргізу мүмкіндігі де үлкен маңызға ие.
Нұсқаулық
1-қадам
Мұны бір аймақта сатуды ілгерілетуден бастаған жөн. Бұл ең қарапайым, сонымен қатар сату алгоритмін «тексеріп», қателіктерді талдауға болады. Аймақты таңдау үшін аумақтық критерий маңызды: оған жету үшін азды-көпті ыңғайлы аймақ жақсы сәйкес келеді, өйткені сізге әлеуетті клиенттермен және мердігерлермен келіссөздерге баруға тура келеді.
2-қадам
Таңдалған аймақ үшін сізге ұқсас өнімді сатады ма, оны қандай компаниялар сатады, нарықтағы жалпы жағдай қандай екендігі туралы ақпарат жинау керек. Бұл өте маңызды кезең: сіз бұл аймаққа ештеңе білмей бармаңыз. Ақпаратты жинағаннан кейін іс-қимыл жоспары туралы ойлауға болады.
3-қадам
Ақпаратты талдау және клиенттердің мақсатты тобын, атап айтқанда, сізді бірінші кезекте қызықтыратындарды анықтау маңызды. Мысалы, егер сіз жоғары санаттағы тәттілерді шығаратын болсаңыз, элиталық супермаркеттер сіздің мақсатты тұтынушыларыңыз болады.
4-қадам
Әрбір клиент сіздің өнімді сатып алу және оны қайта сату кезінде оның артықшылығы неде екенін түсіндіруі керек. Өйткені, оның басқа жеткізушілері де бар. Әр түрлі клиенттерге арналған сатылымдар мен өнімді жылжыту бағдарламасының бірнеше нұсқалары болуы және олардың тиімділігін дәлелдеу мүмкіндігі маңызды.
5-қадам
Егер алғашқы келіссөздер сәтті болса, сіз бәрімен келісіп, сатуды бастадыңыз, демек, демалатын уақыт емес. Енді басты міндет - аймақтағы соңғы сатылымды бақылау. Бірнеше айдан кейін сіздің өнімдеріңіздің сатылымы тұрақты болады, содан кейін олардың одан әрі дамуы туралы ойлану керек болады.
