Бизнес-жоспардың екі түрі бар: инвесторға және бизнестің негізін қалаушыларға арналған. Біріншісі жобаға инвестиция тартуды көздейді, екіншісі бизнесті қалай құруға болатынын түсінеді. Дүкенге арналған екі типтегі бизнес-жоспарлардың қалай жасалатынын қарастырайық.
Нұсқаулық
1-қадам
«Өзіңіз үшін» бизнес-жоспар құрудан бастайық. Ол үлкен және өте егжей-тегжейлі болмауы керек, бірақ ол сіздің дүкеніңізді құру мен ілгерілетудің барлық маңызды аспектілерін қамтуы керек. Дүкеннің бизнес-жоспарын құруға арналған келесі сұрақтар тізімі сияқты нәрсені жасауға болады:
1. Дүкеннің өмір сүру формасы (кәдімгі дүкен немесе интернет-дүкен? Супермаркет немесе бутик?).
2. Мақсатты аудитория және ассортимент.
3. Орналасқан жері (арзан супермаркет тұрғын ауданда, бутик орталықта).
4. Сату аймағы (мөлшері, жалдау ақысы).
5. Жабдық (не қажет, жеткізушілер, бағалар).
6. Персонал (қанша адамды жалдау керек және олар қанша төлейді).
7. Дүкенді тіркеуге кететін шығындар, қажетті лицензиялар (мысалы, алкоголь өнімін сатуға).
8. Жарнама.
2-қадам
Мұндай бизнес-жоспар, ең алдымен, сіз қалай көргіңіз келетінін және өз дүкеніңізді қалай құра алатыныңызды және бұл үшін қанша ақша қажет болатындығын жақсы түсінуге көмектеседі. Әр сұрақ үшін Интернетте кішкене зерттеу жүргізіп, бәсекелестермен бірге дүкен аралау керек. Егер сіз орталықтан іш киім бутикіне орын іздесеңіз, жақын жерде осындай бутиктер бар-жоғын, егер бар болса, онда қандай іш киімнің бар екенін және бағасы қандай екенін тексеріп алуыңыз керек. Құзыретті кадрларды таңдау және жалақыға қосымша ақша жұмсамау үшін, жақсы сатушының еңбек нарығында қанша тұратындығын сұрауға тұрарлық және сәйкесінше, егер сізде мүмкіндігіңіз болса, сол жалақыны немесе сәл жоғары ұсыныс жасаңыз.
3-қадам
Инвесторларға арналған бизнес-жоспар - бұл сәл өзгеше құжат. Онда сіз өзіңіздің дүкеніңіз туралы бастапқы ақпарат беріп, сіздің дүкеніңіз инвестициялауға болатын және қауіпсіз болатын перспективалы дамушы жоба екенін көрсетуіңіз керек. Бұл бизнес-жоспар диссертацияға ұқсас болуы керек дегенді білдірмейді, керісінше, ол қысқа әрі түсінікті болуы керек. Онда қозғалуы керек негізгі ойлардың тізімі ерекше болады.
4-қадам
Бизнес адамдар туралы. Инвестор сіздің дүкеніңіздің болашағы туралы ойлана отырып, ең алдымен сізге және сіздің команда мүшелеріңізге қарайды - сіз мұндай жобаны тиімді ете аласыз ба? Сондықтан сіздің бизнес-жоспарыңыз өзіңіздің және сізбен бірге дүкен құрғандардың түйіндемесінен бастау керек. Өмірбаян сіздің жетістіктеріңізді көрсетуі керек, сіздің адалдығыңыз бен амбицияңызды көрсетіп, нақты болуы керек.
5-қадам
Сіздің дүкеніңіз қандай және оның ерекшелігі неде? Инвестор үшін сізде қандай ассортимент болатынын, мақсатты аудитория қандай екенін, бөлшек сауда алаңын қалай таңдағаныңызды білу маңызды. Мұнда сізге нарықты бағалау, маркетингтік зерттеулер қажет. Егер сіз нарықты перспективалар, клиенттер, нарық үлесі және басқалары бойынша бағалай алмасаңыз, онда сіз нарықтық жағдайды толық түсінбейсіз.
6-қадам
Жоспардың маңызды нүктесі - қаржылық болжам. Сіз қашан төлейсіз? Сіз қанша пайда табуды күтесіз? Екі жылдағы айналымыңыз қанша? Бұл сұрақтарға жауаптар мүмкіндігінше нақты болуы керек және түсініксіз тұжырымдамалар болмауы керек. Бұл кез-келген уақытты зерттеуге жұмсауға, бірақ нақты (және шынайы!) Жауап беруге тұрарлық сұрақтар. Бірінші жылға ай сайынғы болжамды, содан кейін тоқсан сайын 3-5 жылға бөліп көрсетіңіз. Инвесторларды инвестициялары қашан ақтайтынына қызықтырады және олар оны көрсету керек.
7-қадам
Дүкенді ашуға арналған операциялық шығындарды қысқаша елестетіп көріңізші - шамамен «өзіңіз үшін» бизнес-жоспардың кейбір тармақтарында көрсетілген: дүкенді, лицензияларды, жабдықтарды, қызметкерлерді, жарнаманы тіркеу үшін қанша ақша қажет болады.
8-қадам
Сіз өзіңіздің бизнес жоспарыңызды қалай ұсына алатыныңыз маңызды. Әдемі презентация жасаңыз, инвесторды қызықтыруға тырысыңыз, оған сіздің бизнес-жоспарыңызды қарауға жағымды етіңіз. Көп нәрсе сіз жасаған әсерге де байланысты. Инвестор өзінің нағыз кәсіпкерге - жігерлі, белсенді және креативті ойлау қабілетіне тап болатынына сенімді болуы керек, ол пайдалы дүкен аша алады.
