Өнім ассортименті - бұл сіздің компанияңыз шығаратын барлық өнімдер. Ассортиментті нарықта сізді қызықтыратын тауашада ұсынылатын барлық өнімдер деп атауға болады. Егер сіз этникалық стильдегі әдемі әйелдер сөмкелерін тігіп, оны өзіңіз тұратын қалада сатсаңыз, сіздің қалаңыздың дүкендерінде ұсынылатын барлық әйелдер сөмкелері сізді қызықтыратын тауарлардың түрлері болады.
Ассортименттің маңызды сипаттамалары оның ені мен тереңдігі. Ассортименттің ені - бұл компания шығаратын әртүрлі өнім түрлерінің саны. Мысалы, рюкзактар шығаратын компания тек рюкзактарды әзірлеп сата алады немесе бірнеше өнім түрлеріне ие болуы мүмкін: саяхат рюкзактары, мектеп оқушылары үшін рюкзактар, мектепке дейінгі жастағы балаларға арналған сөмкелер мен рюкзактар, спорттық аяқ киімдерге арналған сөмкелер. Бұл компания сонымен қатар байланысты өнімдерді сатады және клиенттерге кеңсе керек-жарақтарын, спорттық және туристік өнімдерді ұсынады деп есептейік. Мұның бәрі ассортименттің кеңдігі.
Екінші көрсеткіш - ассортименттің тереңдігі. Дәл осы жерде маркетологтар тауарлар желісіндегі тауарлардың өзгеру санына әсер етеді. Сонымен, біздің рюкзак өндірушіміз ерлер мен әйелдерге арналған бірнеше туристік модельдерді және ортопедиялық арқа сүйеуімен және онсыз, әр түрлі жастағы мектеп оқушылары үшін ұлдар мен қыздарға арналған мектеп рюкзактарының көптеген нұсқаларын жасай алады … рюкзак саны модельдер бір өнім желісіне бірнеше ондағанға жетуі мүмкін - бұл тереңдіктің индикаторы болады.
Ассортиментпен жұмыс істеу кезінде ассортименттік стратегияларды түсіну және шебер пайдалану өте маңызды. Оларды толығырақ қарастырайық.
Егер біз ассортимент тереңдігімен жұмыс жасасақ, онда біз өз өнімдерімізді қосу арқылы ассортиментті тереңдете аламыз немесе өнімді қатардан шығару арқылы ассортиментті азайта аламыз. Ассортиментті тереңдету дегеніміз - сол санаттағы өнімді қосу немесе сол модельдің қосымша нұсқаларын қосу. Егер сіз тек қара және көк рюкзактарды тігіп, қазір сол рюкзакты жасыл түспен ұсынсаңыз, бұл ассортименттің тереңдеуі. Ассортиментті тереңдетудің тағы бір мысалы - бұл киімнің өлшемдерін кеңейту, кіші бойлы әйелдер немесе өте ұзын адамдар үшін сызыққа өлшемдер қосу.
Екінші жағынан, ассортименттің төмендеуі мұндай нұсқалардың азаюын білдіреді: бұрын үш түсті болып шығарылған көйлек енді біреуінде ғана бар. Осылайша компания өзінің ассортиментін басқара алады.
Ассортименттің тереңдігімен жұмыс істеген кезде компания брендті қолдау арқылы ассортиментті сақтай алады немесе белгілі бір позицияларды олардың ассортиментінен шығарып, тарылта алады. Брендті қолдау - бұл сәтті брендке басқа өнімдерді қосу. Мысалы, сүт өндірушісі дәл сол брендпен йогурт пен қаймақ өндіруді бастауы мүмкін, бұл орауды сол атауды сақтай отырып танылады. Ассортименттің тарылуы - тауарлардың санаттағы түрлерінің азаюы. Мысалы, рюкзак шығаратын компания әйелдердің рюкзактарын тоқтатып, басқа тауашаларға назар аударуға шешім қабылдады. Ассортименттің тарылуы, егер кейбір өнімдер басқа сорттарға қарағанда айтарлықтай аз пайда әкелсе, пайда болады.
Ассортиментпен дұрыс жұмыс істеу мүмкіндігі сіздің компанияңыз шығаратын өнімдерден максималды пайда алуға көмектеседі.
