Маркетингті жоспарлау нарықтағы тиісті ақпараттарды жинаудың және болашақ нарықтық проблемалардың алдын алудың жүйелі процесін білдіреді. Жоспарлау басқарудың барлық деңгейлерін нарықтың өзгеруі мен дамуын қадағалауға мәжбүр етеді.
Маркетингті жоспарлау процесі
Бұл процесс үш кезеңнен тұрады:
1. Жағдайды талдау
2. Мақсаттар мен стратегияларды жоспарлау
3. Белгілі бір іс-шараларды жоспарлау
Бұл қадамдар қысқа, орта мерзімді немесе ұзақ мерзімді жоспарлау туралы болып отырғанына қарамастан қажет. Міндеттер стратегиялық мақсаттардан тұжырымдалған нақтырақ мақсаттар болып табылатын стратегиялық, жалпы және тактикалық мақсаттар деп түсіну керек.
Жоспарлау процесінің нәтижесінде біз нарықтағы ағымдағы жағдайды егжей-тегжейлі сипаттайтын маркетингтік жоспарды, мүмкіндіктер мен тәуекелдерді, мақсаттарды, стратегияны, өнімді, тарату, коммуникациялық және келісімшарттық саясатты енгізу бағдарламасын, сонымен қатар егжей-тегжейлі талдауды алуымыз керек. шығындар туралы ақпарат және нәтижені бақылау нұсқалары.
Маркетинг мақсаттары экономикалық (ақшалай) көрсеткіштер болуы мүмкін, мысалы, кірістілікті арттыру, нарықтағы үлес, сату көлемі, сондай-ақ хабардар ету, тану және имиджді арттыру сияқты психологиялық мақсаттар.
Маркетингтік стратегиялар
Маркетингтік стратегия тікелей компанияның стратегиясынан алынуы керек және қолайлы маркетингтік микс қалыптаспас бұрын аралық буын болуы керек.
Маркетингтік стратегиялар 4 деңгейге бөлінеді:
• Нарықтық кеңістік стратегиялары: нарыққа ену стратегиясы, нарықты орналастыру (құру) стратегиясы, өнімді дамыту және дамыту стратегиясы, әртараптандыру стратегиясы
• Нарықты ынталандыру стратегиялары: артықшылық стратегиясы, баға-мөлшер стратегиясы
• Ішінара нарықтық стратегиялар: жаппай өндіріс стратегиясы және сегменттеу стратегиясы
• Нарық аймағының стратегиялары: жергілікті стратегия, аймақтық стратегия, ұлттық стратегия, халықаралық стратегия және т.б.
