Желілік маркетинг - бұл шағын бизнесті жалдауға немесе жүргізуге жақсы балама. Бұл олардың негізгі жұмыс немесе оқу орнын тоқтатпай, олардың кірістерінің деңгейін көтеруге мүмкіндік береді және барлығына жарамды: жұмыс істейтін адамдар, студенттер, зейнеткерлер, декреттік демалыстағы әйелдер. Желілік бизнестегі жеке құрылымды ұйымдастыруға дұрыс көзқараспен сіз өзіңіздің әл-ауқатыңызды едәуір арттыра аласыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Желілік маркетингтің негізгі қағидасы келесідей: сіз достарға сіз өзіңіз қолданатын компанияның өнімдерін ұсынасыз, тауарларды таратуға басқа адамдарды қатыстырасыз және сіздің құрылым мүшелерінің өнімді сатып алу жоспарларын орындағаны үшін сыйақы аласыз.
2-қадам
Егер сіз осындай бизнесті ұйымдастыруға шешім қабылдасаңыз, бірінші кезекте келесі принциптерге негізделген желілік маркетингтік компанияны таңдаңыз: - тауарлар эксклюзивті болуы керек, яғни сауда желілерінде және басқа желілік маркетингтік компанияларда ұсынылмауы керек; - компания өнімі тұтынушыға нақты пайда әкелу, сұранысқа ие болу және қауіпсіздік стандарттарына сай болу - компания жоғарғы демеушіден өз желісіне «айналуы» бар маркетингтік жоспарды ұсынуы және тарату желілерін ұстауы керек.
3-қадам
Әрі қарай, өндірушімен тарату туралы келісім жасаңыз. Мұны істеу үшін сізге жұмыс үшін қажетті ақпараттық-анықтамалық материалдар, өнімнің үлгілері мен формалары бар стартерлік жинақты сатып алу қажет болады.
4-қадам
Келесі қадам - бөлшек сауданы игеру. Компанияның өнімдерін туыстарына, достарына, таныстарына ұсыныңыз, олардың артықшылықтары мен бірегейлігі туралы айтып беріңіз. Қоғамдық орындарда әлеуетті клиенттермен кездесулерде қатты, анық сөйлеңіз, басқалар сізді тыңдап, қызығушылық танытсын. Мүдделі адамдарды егжей-тегжейлі және көрнекі ақпаратпен таныстыру үшін әрқашан өзіңізбен бірге визиткалар, брошюралар, парақшалар, өнім үлгілері болуы керек.
5-қадам
Клиенттеріңізге желілік маркетингтік компанияның өнімдерін сатудан табыс алу мүмкіндігі туралы айтыңыз, ынтымақтастықтың артықшылықтарын түсіндіріңіз. Өз құрылымыңызға мүмкіндігінше көбірек адамдарды тартуға тырысыңыз: сіз желінің әр түрлі кезеңдеріне арналған өнім бағасының айырмашылығынан пайда алып қана қоймай, сонымен қатар топтық жоспарды орындау үшін комиссия аласыз.
6-қадам
Маркетингтік желіні құру барысында төмендегі дистрибьюторларға қолдау көрсетуді ұмытпаңыз. Олардың жетістіктеріне қызығушылық танытыңыз, олардың жұмысын бақылаңыз, сұрақтарды тыңдаңыз және бизнесті барлық жағынан дамытуға көмектесіңіз.
7-қадам
Желілік маркетингтік компаниямен ынтымақтастық, оқу іс-шараларына, семинарларға, тренингтерге қатысыңыз. Сату жетекшілерімен байланыс орнатыңыз, олардың тәжірибесінен үйреніңіз және өз құрылымыңыздың мүшелеріне өз біліміңізді беріңіз. Жеке тұлғаның үздіксіз өсуі жұмыс тиімділігін арттыруға көмектеседі және жақсы нәтиже береді - тұрақты жоғары табыс.
